客户的服务请求和投诉可以为个人业务顾问提供加深了解客户及客户需求的机会,在回答客户提出的问题或解决客户投诉之前,可先与客户讨论销售机会。()

题目

客户的服务请求和投诉可以为个人业务顾问提供加深了解客户及客户需求的机会,在回答客户提出的问题或解决客户投诉之前,可先与客户讨论销售机会。()

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第1题:

关于客户投诉,下列哪种说法是正确的()

  • A、客户投诉统一由客户关系进行处理,服务部配合
  • B、客户投诉由服务经理统一处理
  • C、客户投诉应交给一个能解决问题的人,不要转手给多个人来解决,以免让用户产生被踢皮球的感觉
  • D、无论如何有服务顾问来解决

正确答案:C

第2题:

客户投诉不是客户找我们的麻烦,客户投诉既是危险也是机遇,是客户给予我们一次创建积极负责任的()的机会;我们应该利用每一次客户投诉的机会,展示销售服务店重视客户满意度,争取顾客信任,赢得顾客认同。


正确答案:品牌形象

第3题:

在客户投诉及处理上,理财师应该认识和掌握的要点不包括(  )。

A.充分认识到正确处理好客户投诉的重要性
B.把危机转化为机会
C.正确处理好客户投诉
D.优先解决高端客户问题

答案:D
解析:
在客户投诉及处理上,理财师应该认识和掌握如下几个要点:①充分认识到正确处理好客户投诉的重要性;②把危机转化为机会,客户投诉是赢取或维护客户的机会;③正确处理好客户投诉。

第4题:

当客户投诉时,销售人员可以建议顾客购买与主要产品相关的其它产品或服务。这种处理客户投诉的方法是()。

  • A、建立商誉
  • B、建议推销
  • C、鼓励客户解释投诉问题
  • D、提供解决办法

正确答案:A

第5题:

投诉处理中争取销售机会的第一步是()

  • A、对客户表示诚恳的感谢,并表示一定会改进服务或产品
  • B、了解客户想要的解决方案和客户的改进建议
  • C、分析问题解决复杂程度,判断是否能立即解决问题
  • D、分析该客户是否为质量性投诉,若确定为质量性投诉,应立刻表示歉意

正确答案:A

第6题:

对于客户投诉,下列何者叙述不正确?()。

  • A、投诉即是客户对我们发出警讯
  • B、投诉是客户提供我们再一次的改善机会
  • C、投诉表示客户对我们已彻底失望
  • D、投诉可让我们进一步了解客户的需求

正确答案:C

第7题:

投诉处理一段时间后需要对客户进行回访,回访的内容可包括A投诉问题是否解决()

  • A、投诉问题是否解决
  • B、投诉问题是否再现
  • C、客户对投诉处理是否满意
  • D、向客户推荐新业务

正确答案:A,B,C

第8题:

如何正确理解客户投诉:()。

  • A、没有”客户投诉“,只有”客户机会”
  • B、投诉是渠道、机会
  • C、使你看清工作中的问题
  • D、使你赢得更多忠诚的客户

正确答案:A,B,C,D

第9题:

投诉处理技巧是什么?()

  • A、亲切友好的对客户投诉表示欢迎与认可,认真倾听客户投诉
  • B、寻找不满原因,确保了解必要信息
  • C、引导客户转移思考,微笑冷静地为客户提供补救性服务
  • D、感谢客户并争取其他推介机会

正确答案:A,B,C,D

第10题:

()可以为产品或服务提供改进乃至创新的机会。

  • A、客户抱怨
  • B、客户投诉
  • C、客户咨询
  • D、客户认同

正确答案:A

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