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简述体育无形产品人员推销的特征。

题目

简述体育无形产品人员推销的特征。

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第1题：

在体育产品促销中效果最好，费用做高的是（）

  • A、广告促销
  • B、人员推销
  • C、营业推广
  • D、公共关系

正确答案:B

第2题：

推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：

  • A、客户最感兴趣的特征
  • B、产品最优秀的特征
  • C、产品最独有的特征
  • D、客户询问的特征

正确答案:A

第3题：

市场学角度的体育市场是指对()有购买欲望又有购买能力的现实与潸在需求,以及有此需求的群体

A.体育有形产品

B.体育无形产品

C.体育有形产品与体育无形产品

D.非体育产品


答案：C

第4题：

简述体育竞赛产品特征对定价的影响。


正确答案:（1）体育竞赛产品的无形性特征使其定价比有形产品更困难；
（2）赛事服务的不可储存性及需求波动大，导致体育商业组织必须熟练使用优惠价及降价等方式；
（3）如果体育产品是同性质的，那么价格竞争就有可能很激烈；
（4）体育产品与提供体育产品组织的不可分割性，使得体育产品受地理因素或时间的限制。

第5题：

简述推销人员介绍产品的技巧。


正确答案: （1）向经销商介绍产品技巧：
首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三，围绕流通环节的价差展开说明。
第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
（2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。

第6题：

市场学角度的体育市场是指对（）既有购买欲望又有购买能力的现实与潜在需求，以及有此需求的群体。

  • A、体育有形产品
  • B、体育无形产品
  • C、体育有形产品与体育无形产品
  • D、非体育产品

正确答案:C

第7题：

简述园艺产品人员推销策略。


正确答案: （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。

第8题：

简述体育服务产品的经济学特征。


正确答案: ①生产与消费的可分性与不可分性共存
②公共产品和私人产品兼有性
③满足人们的高层次需求
④体育产品的劳动边际收益递减性
⑤体育服务产品生产要素的替代弹性
⑥体育产品供给弹性的多样性

第9题：

体育服务产品的主要特征是（）.

  • A、生产与消费的不可分性
  • B、产品是有形和无形的统一
  • C、公共产品和私人产品的兼有性
  • D、满足人们的高层需求性

正确答案:A

第10题：

体育无形产品


正确答案: 是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。

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