三明治报价法是一种讲究心力策略的客房销售技巧。

题目

三明治报价法是一种讲究心力策略的客房销售技巧。

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相似问题和答案

第1题:

在客房报价时,为了占领市场,提高市场份额,提高客房出租率和使用率,一般常采用()报价方法。

  • A、从高到低法
  • B、提供有选择的报价方法
  • C、从低到高法
  • D、灵活报价法

正确答案:C

第2题:

()是指在客人已经接受某种价格客房的基础上进一步推销附加服务。

  • A、高码讨价法
  • B、利益引诱法
  • C、从高到低报价法
  • D、三明治报价法

正确答案:B

第3题:

投标的策略和技巧主要包括:投标的组织策划、项目的现场踏勘和()等内容。

A.投标文件的编写

B.投标报价的策略和技巧

C.现场答辩的技巧

D.标书包装的技巧


参考答案:A,B,C

第4题:

()报价方式适合于中高档客房,可针对消费水平高、有一定地位和声望的客人。

  • A、“夹心式”报价
  • B、“冲击式”报价
  • C、“鱼尾式”报价
  • D、“三明治”式报价
  • E、“渐进式”报价

正确答案:A,D

第5题:

通过增加“不可预见费”的方法来减少风险,这种投标技巧是()

  • A、扩大标价法
  • B、不平衡报价法
  • C、多方案报价法
  • D、突然报价法

正确答案:A

第6题:

下列说法中,属于客房销售技巧的有()。

  • A、介绍客房
  • B、洽谈价格
  • C、展示客房
  • D、把握特点

正确答案:A,B,C,D

第7题:

要正确使用报价方法,所谓的夹心报价法是指()

  • A、高码讨价法
  • B、三明治式报价法
  • C、利益引诱法
  • D、折扣报价法

正确答案:B

第8题:

报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法,常用的报价技巧有(  )。

A.不平衡报价法
B.多方案报价法
C.无利润竞标法
D.突然降价法
E.低于成本价报价法

答案:A,B,C,D
解析:
此题考查施工投标报价技巧。报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法,常用的报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、无利润竞标法和突然降价法等。此外,对于计日工、暂定金额、可供选择的项目等也有相应的报价技巧。

第9题:

交叉销售不仅是在销售产品,更多的是一种销售()。

  • A、目的
  • B、策略
  • C、技巧
  • D、思想

正确答案:D

第10题:

前厅服务工作的重要任务是销售客房,请你谈谈销售客房的技巧。


正确答案: (1)要把握客人特点,必须了解客人的年龄,职业,国籍,身份等,然后针对客人特点,灵活运用销售策略与技巧。
(2)突出客房商品的价值。销售客房商品时,强调客房的使用价值,让客人感到物有所值。
(3)针对性地提供价格范围。一般来说,由较高价格到较低价格进行介绍.推荐价格以两种为宜,最多不超过三种。
(4)坚持正面介绍引导客人。介绍客房时,坚持采用正面说法,着重介绍各类客房的特点,优势,以及给客人带来的方便和好处,不要做不利的比较。
(5)针对特殊客人的销售技巧。对“优柔寡断”客人的推销技巧接待员应加倍关注和耐心,认真分析客人需求心理,设法消除其各种疑虑。
(6)对“价格敏感”客人的销售技巧。报价时注意积极描述住宿条件。提供一个可选择的价格范围用灵活的语言描述高价房的设施优点。