试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。

题目

试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。

如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

简要分析汽车产品的生命周期及其营销策略。


正确答案: 汽车产品的生命周期包括导入期,即产品引入市场,销售缓慢增长的时期,此时利润几乎不存在;成长期,即产品被市场迅速接受,销售量和利润都大量增加的时期;成熟期,即销售增长减慢,对抗竞争,营销费用增加,利润稳定或下降以及衰退期,即销售下降的趋势增强,利润不断下降的时期。
产品生命周期各阶段的营销策略为:
(1)、产品导入期的市场营销策略:此时产品未能被用户接受、批量小、成本高、推销费用高、技术不成熟等,其开拓市场的方法主要是通过让利、直销、通过分销渠道促销等。其营销策略包括快速掠取策略,即高价格和高促销推出新产品;缓慢掠取策略,即高价格低促销费用将新产品推入市场;快速渗透策略,即低价格和高促销费用推出新产品;缓慢渗透策略即低价格和低促销费用推出新产品。
(2)、产品成长期市场的营销策略:提高汽车质量和增加新的特色;开拓新的细分市场;从产品知觉广告转向产品偏好广告;增加新样式;扩大销售覆盖面并进入新的销售渠道;降低价格,以吸引更多的对价格较为敏感的潜在客户购买汽车。
(3)、产品成熟期市场的营销策略:多元化策略,即开发新市场,寻求新用户;产品再推出策略,即提高质量,增加产品功能后推出;充分挖掘老汽车未能表现出来的潜力;系统考虑市场、产品和营销的组合,改进营销策略。
(4)、产品衰退期市场的营销策略:紧缩策略,将资源紧缩到自己力量最强的汽车销售上;收割策略,通过定价获得最大现金收入;巩固策略,加强自己的竞争优势通过降价打败弱小的竞争者,占领它们的市场。

第2题:

“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段?请试述该阶段的特征及营销策略。


正确答案: 其处在产品生命周期的成长期。
成长期的特征是:消费者已经对新产品比较熟悉了,销售量上升很快;建立了比较理想的分销渠道;由于批量生产,成本和销售费用下降,使产品价格下降;随着销量的增加和成本的下降,使利润迅速增加;但竞争者也开始大批加入,市场竞争逐渐激烈起来。
成长期的策略有:
1.改善产品品质。
2.寻找新的细分市场。
3.改变广告宣传的重点。
4.在大量生产的基础上选择时机,尽可能降低价格,适应多数使用者的购买力,限制竞争者加入。

第3题:

产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些。


参考答案:产品生命周期各阶段的特点:1.引入期,新产品刚刚进入市场时期2.成长期3.成熟期4.衰退期
1.引入期的营销策略①.要注意产品的品质给消费者的第一印象②.尽快完善销售隧道③.运用开拓性广告来宣传产品④.要慎重选择价格和促销投入的配合
2.成长期的营销策略①.根据市场反应改善产品品质,吸引更多顾客②.积极开拓新的细分市场和增加新的分销隧道③.将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力,进一步提高产品竞争力④.充分利用价格手段
3.成熟期的营销策略①.调整市场②.改进产品③.调整营销组合
4.衰退期的营销策略①.集中策略②.维护策略③.榨取策略④.放弃策略

第4题:

试述产品生命周期中导入期的营销策略。


正确答案: 导入阶段是指新产品首次正式上市后的最初销售时期。其策略有:
(1)快速——掠取策略,特点是以高价格和高促销费用推出新产品。高价格是为了在每一单位销售额中获取最大利润,高促销费用是为了引起目标市场的注意,尽快地占领市场,以尽快收回开发时的投资。须具备的条件:一是市场上有较大的需求潜力;二是目标顾客求新心理强;三是企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌。
(2)缓慢——掠取策略,特点是以高价格低促销费用将新产品列入市场,可以使企业获得更多利润。本策略的市场条件是:产品的市场规模较小,竞争威胁不大;市场上大多数用户对该项产品没有过多疑虑;适当的高价能为市场所接受。
(3)快速——渗透策略,以低价格和高促销费用推出新产品,目的在于先发制人,以最快的速度打入市场。条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
(4)缓慢——渗透策略,低价格和低促销费用推出新产品,低价是为了促使市场迅速地接受新产品,低促销费用可以实现更多的净利。基本条件是:市场容量较大;潜在顾客易于或已经了解该项新产品且对价格十分敏感;有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列。

第5题:

试述产品生命周期各阶段的营销策略?


正确答案: 由于产品生命周期各阶段的特点不同,企业在各阶段的经营决策的内容也不一样。企业应针对产品生命周期不同阶段的特征.制定相应的营销策略。
(1)导入期营销策划
这一阶段新产品刚投入市场.由于销售量少而且销售费用高,企业往往无利可图或者获利很少。企业营销重点主要集中庄“促销-价格”策略方面.即把价格与促销两个营销因素结合起来考虑,各设高低两档。
(2)成长期的营销策略
成长期的主要标志是销售迅速增长。越来越多的消费者喜欢这种产品,大批量生产能力已形成,分销渠道也已建成,新的竞争者开始进入,但还未形成为有力的对手。在这一阶段企业营销应紧紧把握市场成长机会。
(3)成熟期的营销策略
产品的销售成长到达某一点后将放慢步伐,并进入相对的成熟阶段。多数产品这一阶段持续期长于前两个阶段。成熟期又可以分为三个具体阶段:第一阶段是成长中的成熟.销售渠道达到饱和.销售增长率开始下降;第二阶殷是稳定中的成熟.市场已饱和,未来的购买只能依赖老顾客的重复需求和新增顾客的需求;第三阶段为成熟中的衰退,消费者开始转向其他产品,销售水平开始下降。处于成熟期的产品.由于销售速度的减缓,常导致行业生产能力的过剩,供给大于需求,竞争力较弱的企业开始退出市场。该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。在这一阶段产品生产量大,销售量大,阶段持续时间长。同时,此时市场竞争异常激烈。为此.企业总的营销策略是要防止消极防御.采取积极进攻的策略。
(4)衰退期营销策略
产品进入衰退期,销售量每况愈下,消费者已在期待新产品的出现或已转向;有些竞争者已退出市场,留下来的企业可能会减少产品的附带服务;企业经常调低价格,处理存货。行业利润整体下降。

第6题:

中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的那个阶段?请试述该阶段的特征及营销策略。


正确答案: 其处在产品生命周期的成熟期。
成熟期的特征是:中药产品进入成熟期以后,销售量逐步达到高峰,然后缓慢下降,销售利润从成长期的最高点开始下降,市场竞争非常激烈。
成熟期的策略有:
1.市场改良。
2.产品改良。
3.中药市场营销组合改良。

第7题:

企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。


正确答案:正确

第8题:

产品生命周期饱和期阶段的特点及企业相应的营销策略。
产品进入饱和期阶段的特点主要是:
(1)购买者一般较多;
(2)产品普及并且趋标准化;
(3)销售数量相对稳定;
(4)成本低、产量大;
(5)生产同类产品企业之间在产品质量、品种、规格、成本等方面的竞争加剧。
产品饱和阶段应采取的营销策略主要是:
(1)稳定目标市场,保持原有的消费者;
(2)增加产品的系列、品种、花色多样,维持原有市场占有率;
(3)要重点宣传企业的信誉。

第9题:

什么是产品生命周期?产品生命周期各阶段的特点及相应的市场营销策略是什么?


正确答案: 产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程被称为产品的生命周期。典型的产品生命周期包括四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
(1)投入期的主要特点:
①产品刚刚上市销售,尚未被消费者所接受,销售量较少;
②消费者对新产品不了解和不熟悉,需要大量的促销活动,各种广告费用和其它营销费用开支较大;
③技术性能不稳定,次品率高,生产批量较小,因而产品生产成本较高;
④较高的成本和较低的收益时的利润较少,企业在财务上往往表现为亏损;
⑤竞争者少,因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间;
⑥企业销售的目标是那些最迫切的购买者,通常为高收入阶层,因此产品价格偏高。
营销策略:双高策略、双低策略、选择性渗透策略、密集型渗透策略。
(2)成长期的主要特点:
①产品销售量迅速增加;
②生产工艺及设备逐渐成熟配套,生产能力随之增加,产品大批量生产,单位产品成本显著下降;
③随着产量或销售量的迅速增加,企业转亏为盈,利润迅速上升;
④同行竞争者开始生产这类产品,竞争逐渐加剧,同类品,仿制品纷纷出现。
⑤这一时期的顾客多为早期采用者。
营销策略:规模策略、形象策略、服务策略、降价策略。
(3)成熟期的主要特点:
①市场趋于饱和,销售量达到最高点;
②大批生产,成本低,利润达到最高点;
③很多同类产品进入市场,市场竞争十分激烈;
④成熟的后期,销售额已不再增长,甚至趋于下降,并且该产品已经基本普及,可能出现了性能更佳的新产品,预示着衰退期将要来临;
⑤这一时期顾客一般为大众。营销策略:市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
(4)衰退期的主要特点:
①新产品开始进入市场,逐渐替代了老产品;
②除少数品牌产品外,大多数产品销量下降;
③市场竞争突出地表现为价格竞争,市场价格不断下降;
④这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者。
营销策略:维持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略

第10题:

试述产品生命周期的几个阶段的主要特点。


正确答案: 产品生命周期指产品从进入市场开始,知道被市场淘汰为止的全部时间,可分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
导入期:产品研究开发和试销后投入市场,利润少、营销费用高。
成长期:产品被市场接受,成本下降,利润提升。
成熟期:产品被大多数消费者接受,销售增长开始减缓。营销成本开始上升。
衰退期:茶品销售下降明显,利润也不断下降。