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如何抓住别人没有的差异化卖点促使成交？

题目

如何抓住别人没有的差异化卖点促使成交？

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相似问题和答案

第1题：

下列不属于敏感性训练目的的是( )。

A．了解自己如何看待别人及别人如何看待自己

B．促使成员的自我知觉更为现实

C．增强群体凝聚力

D．相互交换不满意见及改进建议


正确答案：D
解析：本题考查敏感性训练的目的。D选项属于团际发展的内容。

第2题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是(　　)。

A:卖点能够展示出来
B:卖点是房地产自身独有的优势
C:卖点一般容易被竞争对手模仿
D:卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：

第3题：

在本课程中,讲师认为,如何提炼产品的卖点,体现产品价值,可以从以下哪些入手()。

A.核心理念：卖产品，先卖自己

B.产品的差异化在哪里

C.产品为客户带来哪些价值和好处

D.以上均需注意


答案：D

第4题：

下面哪一种文案不能迅速抓住消费者的兴趣点？（）

  • A、卖点罗列
  • B、有切身的利益点
  • C、卖点极具新鲜度
  • D、能激发好奇心

正确答案:A

第5题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第6题：

下面不属于敏感性训练目的的有()。

A:了解自己如何看待别人及别人如何看待自己
B:促使成员的自我知觉更为现实
C:增强群体凝聚力
D:改善团体之间的友善关系
E:相互交换不满意见及改进建议

答案：D,E
解析：
D、E选项属于团际发展的内容。

第7题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。

A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第8题：

对于产品卖点提炼,下列说法错误的是()。

A.需要提炼消费者最关心的卖点

B.需要提炼自身产品具有的卖点

C.需要提炼竞争对手没有或没提过的—差异化卖点

D.产品的特点，其实就是产品卖点


正确答案：D

第9题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。

A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第10题：

如何提炼卷烟新品的卖点？


正确答案: 产品卖点是产品的独特销售主张或引起顾客关注的利益点。一般可以从品牌基因、功能质量、包装、文化、促销方面去提炼品牌的卖点。
（1）品牌基因方面，如品牌属名优品牌，有较高的知名度等。
（2）功能质量方面，如内在质量方面口感醇和、口味纯正、香气饱满等。
（3）包装方面，包装设计新颖，图案设计有个性，色彩美观，有吸引力等。
（4）文化。包括品牌倡导的理念，历史背景，形成的独特文化内涵等。
（5）促销。如积盒兑奖、促销积分，赠送打火机之类等形成的利益诉求。

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