简述滞销商品的成因和淘汰标准。

题目

简述滞销商品的成因和淘汰标准。

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第1题：

产品生命周期的（）是产品已开始陈旧老化，销售量大减，出现滞销和被市场淘汰的阶段。

正确答案:衰退期

第2题：

滞销商品形成的原因是什么？鉴别滞销商品的标准有哪些？

正确答案: 滞销商品的形成主要有以下几种原因：
1、市场需求的变化；
2、供求关系的变化；
3、商品进货上的原因；
4、商店管理上的原因；
5、商品存在质量问题。
鉴别标准：
1、销售额排行榜；
2、利润贡献率；
3、损耗排行榜；
4、最低销售量或最低销售额。

第3题：

因下列原因产生的滞销品不能列入淘汰商品的（）

A.订货不准确

B.消费者退货多

C.质量出现问题

D.未达到所规定的销售标准

参考答案：A

第4题：

产品衰退期的特点有（）

A、产品开始陈旧老化
B、销售量大减
C、出现滞销和被市场淘汰

正确答案:A,B,C

第5题：

滞销品淘汰的目的之一在于有效利用销售场所空间，提高商品周转率和经营效益。

正确答案:正确

第6题：

以下哪种方案适合在商品销售的衰退期使用（）

A、主推商品为主，搭配滞销商品
B、长销商品为主，搭配滞销商品
C、畅销商品为主，搭配滞销商品
D、滞销商品为主，搭配色码不全的其他商品

正确答案:D

第7题：

商品根据其性质和特点不同可以分成三大类：（）。

A、选购商品
B、主力商品
C、方便商品
D、畅销商品
E、滞销商品
F、特殊商品

正确答案:A,C,F

第8题：

滞销品形成的主要原因是什么？其淘汰的标准有哪些？

正确答案: 1.滞销品形成的原因
许多商场每年通常要淘汰相应的滞销品，如日本连锁便利店每年约更新1/2—3/4的品项。作为商店管理者，应尽可能避免滞销商品的产生，如加强促销管理，进行商量采购，压低库存，调整商品结构等。但有时滞销商品的出现是不可避免的。
滞销商品形成的原因有许多种，主要如下：
①商品进货上的原因
主要有：供应商所提供的商品有质量问题，商场进货把关不严，顾客买后退货，造成店铺商品积压而成滞销品；供货商供货不及时，延误了销售时机，使季节性商品成为过季商品；未掌握商品的畅、滞销状况，商场盲目进货而导致积压；进价及采购成本过高，导致商品定价过高，从而影响商品畅销度；贪图厂商搭赠或数量折扣，贸然大量进货。
②市场变化的原因
由于消费者需求发生变化，商品在市场上已经走过了生命周期中的引入期、成长期、成熟期，开始步入衰落期，此时，以前的畅销品逐渐成为滞销品。
③商店管理上的原因
主要是商品库存分类不清，造成商品没有及时补货而积压；或是因为商店陈列方式不佳或促销方式不力等，都有可能造成商品滞销。
总之，零售商店在淘汰滞销品时一定要认真分析滞销的原因，一方面防止滞销商品的出现，另一方面防止有销售潜力的商品被忽略。
2.滞销品淘汰标准
①以一定时期销售额排在最后的一定数量或百分比作为淘汰标准
例如，以三个月销售排行榜资料为参考，以最后100种商品为淘汰的对象，或是以排行榜最后的3%为淘汰标准。以这种标准作为淘汰标准要注意的是：这种商品的存在是否为了使商场的商品结构显得更为丰满齐全，而不仅仅为了销售；这种商品是因为季节性的原因才滞销。如果属于上述两种情况，则这类商品不应淘汰。
②以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰标准预先规定某一商品品类应达到的销售标准，如果该商品连续几个月未达到该标准，即可考虑是否淘汰。这尤其对于那些单价低、体积大的商品，销售数量太少，而占用的货架和面积过多，会影响整个商场的经营效率，因此，商场应定期进行分析，规定一定货架空间的销售标准，以作为商品淘汰的参考。
③商品质量出现问题也应列为淘汰对象
例如，被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，必须列入淘汰范围；另有消费者退货达一定程度或消费者反映意见比较大的，也列为淘汰商品的范围之中。

第9题：

通常而言，合理的商品组合结构应包含主销品牌、替代品牌、新品牌及（）四个角色。

A、顺销品牌
B、滞销品牌
C、待淘汰品牌
D、待培育品牌

正确答案:C

第10题：

简述滞销商品的淘汰程序。

正确答案: 1、列出滞销品清单；
2、查明滞销原因；
3、指定淘汰策略；
4、指定淘汰方式；
5、统一淘汰作业；
6、做好淘汰记录；
7、退货的处理方式。

简述滞销商品的成因和淘汰标准。

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