对于高端竞品时,销售人员应该如何应对()

题目

对于高端竞品时,销售人员应该如何应对()

  • A、对顾客选择高端竞品的眼光给予认可和表扬
  • B、销售顾问要熟悉高端竞品的卖点和历史
  • C、突出camaro的独特性、故事性和稀缺性
  • D、讲述camaro的历史和在运动赛场的成绩
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相似问题和答案

第1题:

与竞品进行对比时,销售顾问应该:()

  • A、将竞争车型的缺点一一指出来,并贬低它
  • B、承认竞争车型优点的同时,客观地对两车进行对比
  • C、如果顾客的说法有误,应该立即纠正顾客的观点,避免误会
  • D、假装没有听见,继续介绍我们的产品

正确答案:B

第2题:

客户期望销售顾问在进行需求分析和产品介绍时,能对该车的竞争车型对比分析也很到位,在介绍车辆时是客观公正的,不刻意诋毁竞品车型。


正确答案:正确

第3题:

以下哪些选项可以加入竞品数据监控模型()。

A、竞品商品属性

B、竞品销量

C、竞品流量来源

D、竞品评价内容


参考答案:ABC

第4题:

“竞品分析”里错误的一项是?()

  • A、分析竞品的物流时速
  • B、分析竞品的流量渠道
  • C、分析竞品的下单关键词来源
  • D、分析竞品的活动后排名

正确答案:A

第5题:

与竞品进行对比时,销售顾问应该()

  • A、将竞争车型的缺点一一指出来,并贬低它
  • B、承认竞争车型优点的同时,客观地对两车进行对比
  • C、使用ACE法,进行对比
  • D、假装没有听见,继续介绍我们的产品

正确答案:B,C

第6题:

竞彩篮球游戏让分胜负过关投注时的让分数在销售过程中会变化,彩民的竞彩结果以最终销售截止时的让分数为准。


正确答案:错误

第7题:

对于竞争品牌的对比应该着重强调自己产品的优势,并搜集竞品的弱势或缺陷展开攻击话术。


正确答案:错误

第8题:

如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击,你该如何应对?


正确答案:

 

    第8就笼统了估计这应该是常见问题了
      还是那样调查再调查 
      跟踪再跟踪了.要见招拆招,做到他们不能做的我们能做到,他们能想到的,我们先想到.看过百事可乐打击可口可乐的那个小孩子广告,我们就会有开阔的思路吧
      (这个问题说不到具体,得实际问题才能分析确立,就像我们要做手术,手术上没病人,整不了啊.哈哈可能我看的少了不知道,希望大家多多发言)

第9题:

在客户得知客户拒绝提交信用申请表时,作为企业的信用管理人员你应该如何应对?


正确答案: 当客户拒绝提交信用申请表时,信用管理人员应按照以下工作步骤操作:
(1)立刻与负责该客户的销售人员取得联系,详细询问以下内容:
1)在要求客户提交信用申请表时客户的态度;
2)拒绝提交信用申请表的决定是由客户的什么人做出。
3)拒绝提交的理由是什么。
4)销售人员是如何向客户阐述企业信用政策的。
5)销售人员对客户的看法、评价和意见,以及做出判断的依据。
在完成这一步骤后,信用管理人员应将情况记录在册,并对问题所在做出初步判断。
(2)信用管理人员应与客户直接取得联系,进一步了解、核实客户拒绝提交信用申请表的理由,向客户核实的内容包括:
1)是否全面了解了企业的信用政策。
2)是否准确理解了信用申请表的内容。
3)信用申请表中哪些信息被认为涉及客户的商业机密。
4)提交信用申请表损害了客户的哪些利益。
在这一步工作后,信用管理人员应将情况记录在册,并对客户做出进一步判断。
(3)在与客户取得联系后,信用管理人员应立刻着手采集客户的必要信息。通过采集、查阅客户的必要信息,信用管理人员能够确认客户的真实身份,验证对客户的判断。
(4)信用管理人员整理所有资料后上报信用经理,在取得信用经理的处理意见后,将处理意见通报销售人员。
如果处理意见认为客户属于对企业的信用调查存在误解、担心信用申请表的有关内容泄露了企业的商业机密、客户内容管理混乱的,信用管理人员应立刻与客户约定时间,解释、说服和指导客户填写信用申请表
如果处理意见认为客户属于交易双方买强卖弱、不重视与企业的合作关系的,则进入全面采集客户信息阶段,在采集客户更详细的信息后上报信用经理
如果认为客户属于自身信用状况存在缺陷或有不良记录、存心诈骗,应向销售部门提供有力证据,并建议放弃该客户。

第10题:

地下商场销售危险品时应该具备消防安全设施。


正确答案:错误

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