SPIN分别代表什么问题？（）A、I—隐含问题B、P—现状问题C、S—困难问题D、N—需求回报问题E、以上答案都对

题目

SPIN分别代表什么问题？（）

A、I—隐含问题
B、P—现状问题
C、S—困难问题
D、N—需求回报问题
E、以上答案都对

如果没有搜索结果或未解决您的问题，请直接联系老师获取答案。

相似问题和答案

第1题：

以下对低成本营销工具SPIN的描述,不正确的是:()。

A.S代表市场现状

B.P代表顾客的不满

C.I代表顾客兴趣

D.N代表客户需求

正确答案:C

第2题：

顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。

A.询问客户现状的问题

B.了解客户遇到的困难和问题

C.引申出更多的问题

D.告诉客户关于价值的问题

正确答案：A

第3题：

SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?()

A 询问客户的现状的问题

B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题

C 了解客户现在所遇到的问题和困难

D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间

正确答案：B

第4题：

SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）

A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问
B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问
C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问
D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

正确答案:C

第5题：

SPIN话术句式中的“S”的含义是（）。

A、情景问题
B、困惑问题
C、暗示问题
D、方案问题

正确答案:A

第6题：

SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题?()

A.S难点问题

B.I暗示问题

C.P暗示问题

D.N需求效益问题

E.N难点问题

F.S背景问题

G.P难点问题

答案：BDG

第7题：

SPIN技巧中最难的就是引出（）。

A、牵连问题
B、现状问题
C、困难问题
D、价值问题

正确答案:A

第8题：

在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是()

A 询问客户的现状的问题

B 了解客户现在所遇到的问题和困难

C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题

D 告诉客户关于价值的问题

正确答案：C

第9题：

《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）

A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状
B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度
C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求
D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案

正确答案:C

第10题：

SPIN称为多项提问接触法，其中（）

A、S为需要
B、P为疑难问题
C、I为相关情况
D、N为实质含义

正确答案:B

SPIN分别代表什么问题？（）A、I—隐含问题B、P—现状问题C、S—困难问题D、N—需求回报问题E、以上答案都对

题目

相似问题和答案

更多相关问题

相关内容