人员推销的缺点是什么?

题目

人员推销的缺点是什么?

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第1题:

人员推销的主体是()。

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件


参考答案:C

第2题:

请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。


正确答案: 优点:
①在锁定的目标客户中不放过任何一个有可能成交的客户;
②可借机进行市场调查,了解目标客户的需求倾向;
③是推销人员与各种类型客户打交道并积累经验的好机会。
缺点:
①家庭或单位处于安全方面的考虑一般多会拒绝访问;
②需消耗大量的人力;
③推销人员为人处世的素质和能力是成功的关键;
④若赠送样品则成本更高。

第3题:

人员推销的缺点主要表现为推销费用高。 ( )

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第4题:

人员推销的主要缺点是开支大、费用高。


正确答案:错误

第5题:

电信企业人员推销的工作程序是什么?


正确答案:①寻找客户。
②推销准备。
③推销接近。
④推销说明。
⑤排除推销障碍。
⑥达成交易。
⑦事后跟踪服务。

第6题:

人员推销的缺点主要表现为()

A 成本低、顾客量大

B成本高、顾客有限

C成本低、顾客有限

D成本高、顾客量大


B

第7题:

什么是人员推销决策?内容是什么?分为什么类型?


正确答案: 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。
具体包括:
1.确定销售目的
2.确定销售规模
3.分配销售任务
4.组织和控制销售活动。
分为战略决策、管理决策。

第8题:

人员推销的缺点是()

A.灵活性差

B.不能直接了解顾客的需求

C.成本高


正确答案:C

第9题:

人员推销活动的主体是()

  • A、推销市场
  • B、推销品
  • C、推销人员
  • D、推销条件

正确答案:C

第10题:

简述推销员竞赛的优缺点。


正确答案:推销员竞赛的优点是:(1)为优秀的推销员提供一个表现机会;(2)树立其优秀推销员的榜样;(3)有利于提高全体推销员的士气。
推销员竞赛的缺点是:(1)积聚订单或“寅吃卯粮”;(2)容易引起顾客的不满;(3)容易引起推销员之间的矛盾。

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