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推销人员应改变“以我为主”的观念，使买卖双方在推销过程中互惠互利，既有利于顾客，又有利于推销员所代表的企业。

题目

推销人员应改变“以我为主”的观念，使买卖双方在推销过程中互惠互利，既有利于顾客，又有利于推销员所代表的企业。

参考答案和解析
正确答案:正确
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第1题：

打动顾客的原则中没有()。

A、人们从他们所信赖的推销员那里购买

B、人们从他们所敬重的推销员那里购买

C、人们希望由推销员来做决定

D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买


答案：C

第2题：

推销员是企业的代表，联系着企业与市场，企业与顾客。推销员应通过自身素质的展现和诚实.礼貌周到的推销服务，赢得市场和顾客的信任。


正确答案:正确

第3题：

推销的基本特征是指()

A.核心问题是推销人员，推销活动要坚持不懈

B.中心问题是互惠互利、推销活动使买卖双方获利

C.中心问题是说服、推销活动具有双重目的

D.中心问题是推销对象，推销活动促成买卖双方达成目的


参考答案：C

第4题：

推销人员在进行商品推销时应遵循的基本原则包括（）。

  • A、满足顾客需求的原则
  • B、互惠互利的原则
  • C、推销使用价值观念的原则
  • D、人际关系原则

正确答案:A,B,C

第5题：

推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。


正确答案:正确

第6题：

下列（）是顾客式人员推销的主要特点。

A利于调动积极性

B利于与顾客建立长期关系

C利于推销有的放矢

D利于节省费用


C
略

第7题：

（）属于推销员业务素质。

  • A、坚持不懈的推销精神
  • B、接近顾客的技能
  • C、树立现代推销观念

正确答案:C

第8题：

下列是顾客式人员推销的主要特点的是()

A、利于调动积极性

B、利于与顾客建立长期关系

C、利于推销有的放矢

D、利于节省费用


参考答案：C

第9题：

推销员约见顾客的地点应是（）。

  • A、推销员的办公室
  • B、推销员的家庭
  • C、社交场所
  • D、推销员的单位

正确答案:C

第10题：

国外推销人员的组成成员主要有（）

  • A、管理人员
  • B、推销经理
  • C、推销员
  • D、服务维修员
  • E、使用企业产品的顾客

正确答案:B,C,D

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