最需要谈判技巧的3种项目情景是（）A、与职能经理合作以确保获得资源来支持项目，向项目管理团队成员提供绩效评估，制定工作分解结构（WBS）B、制定工作分解结构（WBS），确定总体进度计划，管理项目变更C、启用分包商，制定项目范围说明，在项目的进行过程中管理变更D、从上级管理层那儿获得对项目的支持，与职能经理合作，建设项目团队

题目

最需要谈判技巧的3种项目情景是（）

A、与职能经理合作以确保获得资源来支持项目，向项目管理团队成员提供绩效评估，制定工作分解结构（WBS）
B、制定工作分解结构（WBS），确定总体进度计划，管理项目变更
C、启用分包商，制定项目范围说明，在项目的进行过程中管理变更
D、从上级管理层那儿获得对项目的支持，与职能经理合作，建设项目团队

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第1题：

在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。

A、行为技巧

B、预先准备

C、制定计划

D、语言技巧

参考答案：D

第2题：

买方先让卖方根据自己的需要组织货源,而当卖方将货源组织上来以后,在提出苛刻条件,让卖方处于被动,是哪一种谈判技巧。()。

A先斩后奏技巧

B攻心技巧

C疲惫技巧

D故意欺骗技巧

参考答案A

第3题：

对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。

A、苦尽甘来技巧

B、限定日期技巧

C、更换成员技巧

D、集思广益技巧

参考答案：B

第4题：

农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应事先掌握的内容不包括（）

A、谈判项目内容
B、谈判对手的信息
C、威胁或讽刺的技巧
D、谈判目标

正确答案:C

第5题：

谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？

正确答案: 谈判的程序：
1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
3）发盘：是双方报价的阶段。
4）还盘：是双方交锋的阶段。
5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
6）签约。
谈判策略技巧：
1）平等待人策略；
2）留有余地策略；
3）休会策略；
4）利用竞争策略；
5）折中妥协策略。

第6题：

前紧后松的谈判技巧也称为()谈判技巧。

A、声东击西

B、欲擒故纵

C、先苦后甜

D、先声夺人

参考答案：C

第7题：

（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

A、谈判技巧
B、谈判策略
C、谈判数量
D、谈判价格

正确答案:B

第8题：

合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

A．防守的上风位

B．防守的下风位

C．进攻的上风位

D．进攻的下风位

正确答案：B

第9题：

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

A、倾听技巧
B、引诱技巧
C、让步技巧
D、沉默技巧

正确答案:A,B,C

第10题：

你是一个新启动项目的项目经理，你需要从职能部门获得相应的专业人员，在与职能经理沟通时，你主要依靠？（）

A、公关技能
B、寻求高层的支持
C、谈判技能
D、面对问题的技巧

正确答案:C

最需要谈判技巧的3种项目情景是（）

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