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房地产经纪机构要尽可能详细的咨询购房人的需求，包括购房目的、意向

题目

房地产经纪机构要尽可能详细的咨询购房人的需求，包括购房目的、意向区域、（）、住房面积等基本信息。

  • A、家庭人口信息
  • B、总价
  • C、车位信息
  • D、商业配套
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第1题：

房地产买卖业务的撮合主要包括（　　）。

A、 确定客户看房结果
B、 做好回访前的准备
C、 防止跳单
D、 购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金
E、 分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

答案：A,B,D,E
解析：
买卖业务的撮合主要包括以下五个方面：①做好回访前的准备；②确定客户看房结果；③分析客户行动，引导购房人签署购房确认书；④购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金；⑤签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约十万元。

第2题：

房地产经纪人向新建商品房购房人解释客户《购房须知》中的风险提示时，应重点向购房人详细解释（ ）。

A.价目表中每个单位房号与实物的对应关系
B.项目周边是否有加油站、油库、垃圾站等配套设施
C.销售价格形成过程
D.项目的产品价值和户型价值

答案：B
解析：
购房须知；
购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明确购买程序，事前需制订书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业应清晰详细地了解这些内容。有些项目在购楼须知书中增加了风险提示，说明项目周边的配套设施可能存在的不安全因素，如加油站、油库、垃圾站等。

第3题：

房地产中介机构包括房地产咨询机构、()和房地产经纪机构。


参考答案：房地产评估机构。

第4题：

购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（　　）。

A、可以收取一定费用
B、只能代替银行收费
C、只能收取交通费等必要费用
D、不能收取任何费用

答案：A
解析：
以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。

第5题：

(2012真题) 商品房预售合同登记备案的申请人应是（）。

A.购房人
B.房地产开发企业
C.商品房销售代理机构
D.购房人和房地产开发企业

答案：B
解析：
本题考查的是商品房预售。房地产开发企业应当自签订预售合同之日起30日内，向房地产管理部门和市、县土地管理部门办理商品房预售合同登记备案手续。

第6题：

购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是(　　)。

A:找到满意的房屋
B:节约房屋购买成本
C:降低房屋搜寻成本
D:减少房屋搜寻时间

答案：A
解析：

第7题：

根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。

A.为客户提供购房资金贷款
B.分析和引导其购房需求
C.开拓其新的购房意向
D.沟通确认客户购房的时间限制条件

答案：B
解析：
客源的指向性；
客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之明确需求后方能称之为客源。

第8题：

针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是(　　)。

A:帮助客户制定购房方案
B:提供最符合客户要求的房源
C:提供专业咨询以便建立长期联系
D:展示不同房源以便引导客户意向

答案：C
解析：

第9题：

在承购房屋经纪服务中，若承购的房屋是住宅的话，房地产经纪机构应了解（　　）。

A、住房面积
B、临路状况
C、小区环境
D、商业配套
E、委托人的意向区域

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪机构要尽可能详细地询问委托人购房需求，委托人也要如实告知。如果承购房屋是住宅，房地产经纪机构应该了解委托人的购房目的、意向区域、住房面积、总价、单价等基本信息，另外也要关注小区环境、商业配套、物业、停车位等附加信息。

第10题：

柴某是注册房地产经纪人，承接了一宗房地产抵押贷款代办业务，柴某的下列服务行为存在瑕疵的有(　　)。

A:购房人购买一套普通住房，为了使购房人快速获得购房资金，柴某积极为其推荐商业贷款
B:柴某告知购房人，购房抵押贷款的贷款上限可以为购房总价款的80%
C:柴某告知购房人，贷款期限最长可以为35年
D:柴某告知购房人，月还款额一般不应超过家庭总收入的40%
E:柴某告知购房人，如果采用固定利率还款，就不用考虑利率变动带来的风险

答案：A,B,C,D
解析：

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