以下所列,属于个人客户经理可运用的营销谈判技巧有()

题目

以下所列,属于个人客户经理可运用的营销谈判技巧有()

  • A、费用最小化
  • B、比拟描绘
  • C、利益(保障)最大化
  • D、避免主观性问题
  • E、尽量使用具体的描述
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第1题:

以下哪些技巧属于劣势谈判技巧:( )

A货比三家技巧

B规定期限技巧

C休会技巧

D为人置梯技巧


参考答案ACD

第2题:

下列哪些是客户经理必须具备的素质?()

A、判断能力

B、综合分析能力

C、公关技巧

D、营销技巧


本题答案:A, B, C, D

第3题:

货比三家属于()

A、营销性技巧

B、谈判技巧

C、社交技巧


正确答案:B

第4题:

“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于()

  • A、谈判中的应答技巧
  • B、谈判中的发问技巧
  • C、谈判中的陈述技巧
  • D、谈判中的辩说技巧

正确答案:C

第5题:

谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是()。

  • A、谈判技巧
  • B、谈判风格
  • C、谈判行为
  • D、谈判决策

正确答案:B

第6题:

结束谈判的技巧方法运用,关键在于适时、择机选用,灵活运用谈判的策略、技术和技巧,是成功者的不变法则。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第7题:

优良的演示技巧,主要体现在借助客户经理良好的个人形象,运用各种表达技巧,向客户提供营销方案。这里涉及的表达技巧主要包括口头表达能力、书面表达能力、身体语言表达能力三个方面。()


本题答案:对

第8题:

运用非传统、创新的低成本技巧来吸引消费者的注意力的营销属于()。

A、直复营销

B、游击营销

C、销售推广

D、间接营销


参考答案:B

第9题:

论述如何运用谈判技巧提高管理效率。


正确答案:第一、谈判属于沟通的一种形式,并理解谈判的含义;
第二、分析沟通的障碍因素;
第三、运用多种途径改善沟通效果;
第四、把握有效谈判的原则。

第10题:

结合实际,谈判中可运用的谈判技巧有哪些?


正确答案: (1)报价的技巧
①报价要果断;
②“低开”策略;
③影子报价;
④探知临界价格。
(2)还价技巧
①还价要有弹性;
②化零为整;
③过关斩将;
④压迫降价;
⑤敲山震虎。

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