独立型问题客户有自己的见解,很少受他人影响,而且非常善于发现问题,较少受暗示。所以在处理独立型客户的投诉时应()。A、既不能说得太多,也不能说得太少,应问有所答,且保持中立态度,以免引起客户的疑心和反感B、建立起类似“成人—儿童”的关系,在沟通中掌握主动权C、保持冷静、冷静、再冷静,沉着、沉着、再沉着,必要时可暂时离开2-3分钟D、应把信息向客户解释清楚,让客户自己作判断

题目

独立型问题客户有自己的见解,很少受他人影响,而且非常善于发现问题,较少受暗示。所以在处理独立型客户的投诉时应()。

  • A、既不能说得太多,也不能说得太少,应问有所答,且保持中立态度,以免引起客户的疑心和反感
  • B、建立起类似“成人—儿童”的关系,在沟通中掌握主动权
  • C、保持冷静、冷静、再冷静,沉着、沉着、再沉着,必要时可暂时离开2-3分钟
  • D、应把信息向客户解释清楚,让客户自己作判断
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

敏感型问题客户较敏感,对人多疑,对接待人员的话持怀疑态度,对所有的人都持戒备心理,因此理财服务人员在处理敏感型客户的投诉时应该( )。

A.既不能说得太多,也不能说得太少,应问有所答,且保持中立态度,以免引起客户的疑心和反感

B.建立起类似“成人一儿童”的关系,在沟通中掌握主动权

C.保持冷静、冷静、再冷静、沉着、沉着、再沉着,必要时可暂时离开2~3分钟

D.把信息向客户解释清楚,让客户自己做判断


正确答案:A
解析:B项属于应对幼稚型问题客户;C项属于应对暴躁型问题客户;D项属于应对独立型问题客户。

第2题:

敏感型问题客户较敏感,对人多疑,对接待人员的话持怀疑态度,对所有的人都持戒备 心理,因此理财服务人员在处理敏感型客户的投诉时应该( )。
A.既不能说得太多,也不能说得太少,应问有所答,且保持中立态度,以免引起客户的疑 心和反感
B.建立起类似“成人一儿童”的关系,在沟通中掌握主动权
C.保持冷静、冷静、再冷静、沉着、沉着、再沉着,必要时可暂时离开2?3分钟
D.把信息向客户解释清楚,让客户自己做判断


答案:A
解析:
答案为A。B项属于应对幼稚型问题客户;C项属于应对暴躁型问题客户;D项属于应对独立型问题客户。

第3题:

暴躁型问题客户脾气暴躁, 态度强硬, 有时甚至傲慢, 说话时带命令口吻, 容易引起争吵。 所以在处理暴躁型客户的投诉时应( )

A.既不能说得太多,也不能说得太少,应问有所答,且保持中立态度,以免引起客户的疑心和反感

B.建立起类似“成人—儿童” 的关系,在沟通中掌握主动权

C.保持冷静、冷静、再冷静,沉着、沉着、再沉着,必要时可暂时离开2-3 分钟

D.应把信息向客户解释清楚, 让客户自己作判断


参考答案:C

第4题:

“从容不迫型”的客户具有以下哪些特点?()

  • A、严肃冷静,遇事沉着
  • B、较易受外界事物和广告宣传所影响
  • C、对销售人员的建议认真聆听
  • D、有时会提出问题和自己的看法
  • E、会轻易作出购买决定

正确答案:A,C,D

第5题:

客服代表受理特殊客户投诉时,应该控制自己的情绪保持冷静,避免在自己情绪变的不稳定的时候,会把矛头指向客户本人。


正确答案:正确

第6题:

处理客户投诉时邮政客服代表应做好情绪的自我把控,以下表述错误的是()。

A、保持冷静,做深呼吸

B、我是问题的解决者,我要控制住局面

C、我需要冷静地听客户诉说,虽然他的措辞很激烈

D、客户很激动,我的情绪也被动地激动


参考答案:D

第7题:

客户投诉指责时自我调节的解压法有( )。


A.保持冷静,做深呼吸

B.我是问题的解决者,我要控制住局面

C.我要知道事情的经过和真相,所以我不能激动

D.马上给客户解释,分清谁的差错

E.客户不满意,不是我不满意,我不能受他的影响

答案:A,B,C,E
解析:
D项,作为金融机构的代表除了行动迅速外,不应马上给客户解释、说明问题或试图分清谁的差错,那样容易给客户留下“理财师在推卸责任”的印象,而是应该对客户的处境和反应表示理解,安抚客户和尽力让客户放心问题会尽快得到澄清和解决。

第8题:

遇到客户异议或投诉时,大堂经理要( )。

A.沉着冷静

B.表情放松

C.认真听取客户的意见

D.问清原因,找到问题的关键

E.及时现场处理客户异议


参考答案:ACD

第9题:

在处理投诉过程中,保持端正的态度非常重要,要想保持良好的服务态度,取得事半功倍的成效,应做到()

  • A、冷静,避免个人情绪受困扰
  • B、敢于面对投诉,并向积极方面去想,采取积极的行动
  • C、即使客户粗鲁无礼,也要保持关注、同情及忍耐
  • D、多用换位思维表示对客户的同情
  • E、要充满信心,不畏刁蛮客户的无理要求

正确答案:A,B,C,D,E

第10题:

下列关于处理客户投诉时的态度,说法不正确的是()

  • A、只讲你想讲的,让客户赞同
  • B、避免提供过多不必要的资料、假设,令客户期望与事实增大差距
  • C、牢记投诉要按规定进行处理,切勿忽视任何投诉或放着不理
  • D、冷静,避免个人情绪受困扰

正确答案:A

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