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（）是防范和解决渠道冲突的根本方法。

题目

（）是防范和解决渠道冲突的根本方法。

  • A、渠道一体化策略
  • B、渠道扁平化战略
  • C、建立关系型分销渠道系统
  • D、传统金字塔式体制
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相似问题和答案

第1题：

试论渠道冲突的原因、对渠道效率的影响及解决对策。


参考答案：

1.原因
（1）角色对立
（2）资源稀缺
（3）感知差异
（4）期望差异
（5）决策领域分歧
（6）目标不一致
（7）沟通障碍
2.影响
（1）进一步强化渠道系统的统一性或渠道成员对系统的凝聚力
（2）渠道系统的解
（3）渠道冲突的潜在化
（4）渠道冲突与渠道效率的关系
3.对策
（1）说服
（2）宣传与教育
（3）融合
（4）指定高级目标
（5）提高信息准确度
（6）游说
（7）等待
（8）谈判
（9）人员交换
（10）共同加盟同业合作组织
（11）外交
（12）调解与仲裁
（13）法律诉讼
（14）联合
（15）退让


第2题：

以下措施有利于解决渠道冲突的是（ ）。


正确答案：ABCD
本题考查渠道冲突。

第3题：

解决渠道冲突的主要方法有()。

A、严格评估和审核渠道成员

B、建立共同愿景和发展目标

C、鼓励冲突双方进行自我协商调解

D、退出


参考答案：ABCD

第4题：

简述渠道冲突和化解方法


正确答案: 渠道冲突是指当分渠道中的一方成员将另外一方成员视为对手，而对其进行伤害、设法阻扰或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景。
化解的方法：分析渠道冲突的起因；获取事实，注意分清事实和假设；选择解决方案，主要有物质激励、清理渠道成员、法律手段。

第5题：

旅游营销渠道冲突的解决解决方法包括哪些？


正确答案:旅游营销渠道冲突的解决解决方法包括：制定超级目标、 慎重选择中间商、 制定完善营销政策、人员互换、协商调解和仲裁。

第6题：

厂商管理和解决渠道冲突的方法一般有()

A、解决问题

B、劝说

C、谈判

D、法律

E、退出


参考答案：ABCDE

第7题：

解决渠道冲突的常见的做法包括()。

A:渠道一体化策略
B:渠道扁平化战略
C:建立关系型分销渠道系统
D:通过物流路径的合理设计防范渠道冲突
E:仲裁

答案：A,B,C,D
解析：
解决渠道冲突的关键不是冲突发生后的事后补救，而是在渠道系统中引入预防渠道冲突发生的机制，从根本上消除渠道冲突产生的基础，从而减少渠道冲突发生的频率和影响。常见的做法包括：①渠道一体化策略；②渠道扁平化战略；③建立关系型分销渠道系统；④通过物流路径的合理设计防范渠道冲突。

第8题：

甲国和乙国签订了一项解决民商事法律冲突，其中规定，离婚适用受理案件的法院所在地法律。该法律属于下列哪种规范？（ ）

A．直接调整法律冲突的方法，是解决法律冲突的实体性规范

B．间接调整法律冲突的方法，是解决法律冲突的实体性规范

C．直接调整法律冲突的方法，是解决法律冲突的冲突规范

D．间接调整法律冲突的方法，是解决法律冲突的冲突规范


正确答案：D
【考点】国际民商事法律冲突的解决方法；法律规范的类型
【解析】法律冲突的解决方法主要有如下两种：间接调整方法就是通过冲突规范调整法律冲突，即通过制定国内或国际的冲突规范，只指出适用哪个国家的法律来调整某种涉外民事法律关系当事人的权利与义务，而不直接规定当事人的权利义务关系；直接调整方法就是通过统一实体法调整的方法，是指有关国家间通过双边或多边的国际条约和国际惯例来直接确定当事人的权利与义务，从而避免或消除法律冲突。故选D。

第9题：

什么是渠道冲突？冲突的原因是什么？如何解决渠道冲突？


正确答案: 分销渠道是由各种类型的生产商或中间商组成的，观点利益的不同，必然会带来冲突。
冲突产生的原因：
（1）生产商对中间商的不满包括：分销商的人员未提供服务，住处交流无效，中间商越权管理，中间商付款不及时，回扣和付款争议，产品运输损失和损坏，广告费用争议等。
（2）中间商对生产商的不满包括：产品缺货，新产品开发存在时滞，为解决问题进行的交流无效，产品存在质量问题和产品缺陷，错误的销售预测，包装问题造成的产品损坏，淡季财务负担。
解决途径：
（1）生产商和中间商必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，都带来利益；
（2）企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；
（3）通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循。

第10题：

在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？


正确答案: 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。

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