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确定销售人员数目的方法有（）A、边际成本法B、边际利润法C、销售目标汇总法D、销售目标分解法E、工作量法

题目

确定销售人员数目的方法有（）

  • A、边际成本法
  • B、边际利润法
  • C、销售目标汇总法
  • D、销售目标分解法
  • E、工作量法
参考答案和解析
正确答案:B,D,E
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相似问题和答案

第1题：

以市场需求为基本的产品定价方法包括（ ）。

A．目标利润法

B．需求价格弹性系数定价法

C．边际分析定价法

D．销售利润率定价法


正确答案：BC
以市场需求为基础的定价方法包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法，所以选项B、C正确；目标利润法和销售利润率定价法是以成本为基础的产品定价方法。

第2题：

房地产开发企业一般采用（）确定其销售队伍规模。

A．成本法
B．工作量法
C．专家估计法
D．目标利润法

答案：B
解析：
确定销售队伍规模经常采用的是工作量法，具体步骤为：①确定企业的年开发量；②确定单位产品需要对客户进行访问的次数；③确定总的需要访问次数；④确定每个销售人员可以进行访问的次数；⑤根据年总访问次数和每个销售人员的年访问次数确定销售人员数量。

第3题：

下列公式中正确的是()。

A、目标利润销售量=(固定成本+目标利润)/综合边际贡献率

B、目标利润销售额=目标利润+边际贡献总额

C、目标利润销售额=固定成本/综合边际贡献率

D、目标利润销售额=(固定成本+目标利润)/综合边际贡献率


参考答案：D

第4题：

企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）

  • A、工作量法
  • B、分解法
  • C、销售百分比法
  • D、销售能力法

正确答案:A

第5题：

（）是目标利润销售量的正确计算公式。

  • A、目标利润销售量=（固定成本+目标利润）/单位边际贡献
  • B、目标利润销售量=[固定成本+税前目标利润/（1-所得税税率）+利息]/单位边际贡献
  • C、目标利润销售量=（固定成本+目标利润）/边际贡献率
  • D、目标利润销售量=[固定成本+税后目标利润/（1-所得税税率）]/单位边际贡献

正确答案:A

第6题：

（）是目标利润销售量的正确计算公式。

A.目标利润销售量=（固定成本+目标利润）/单位边际贡献

B.目标利润销售量=[固定成本+税前目标利润/（1-所得税税率）+利息]/单位边际贡献

C.目标利润销售量=（固定成本+目标利润）/边际贡献率

D.目标利润销售量=[固定成本+税后目标利润/（1-所得税税率）]/单位边际贡献


参考答案：A

第7题：

确定推销人员规模的方法有（）。

  • A、销售百分比法
  • B、销售能力法
  • C、工作量法
  • D、因素分析法

正确答案:A,C

第8题：

以下能够确定出最优售价的定价方法是( )。

A．销售利润率定价

B．目标利润法

C．边际分析定价法

D．需求价格弹性系数定价法


正确答案：C
解析：边际分析定价法，是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。当收入函数和成本函数均可微时，直接对利润函数求一阶导数，即可得到最优售价；当收入函数或成本函数为离散型函数时，可以通过列表法，分别计算各种价格与销售量组合下的边际利润，那么，在边际利润大于或等于零的组合中，边际利润最小时的价格就是最优售价。

第9题：

下列公式中正确的是（）。

  • A、目标销售额=固定成本/综合边际贡献率
  • B、目标销售量=（目标利润+固定成本）/综合边际贡献率
  • C、目标销售额=目标利润＋边际贡献总额
  • D、目标销售额=（目标利润+固定成本）/综合边际贡献率

正确答案:D

第10题：

企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）

  • A、A工作量法
  • B、B分解法
  • C、C销售百分比法
  • D、D销售能力法

正确答案:D

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