企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）
第1题：
在已掌握各种商品的销售量个体指数以及各种商品的基期销售额资料的情况下，计算销售量总指数应采用加权算术平均指数公式。( )
A．正确
B．错误
第2题：
在波士顿矩阵中，相对市场占有份额是指（ ）。 A．企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例 B．企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例 C．企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比 D．企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
根据下列条件，回答 94～97 题：
A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。 销路好 销路一般 销路差 有关人员 权数 概率 销售额 概率 销售额 概率 销售额 方案期望值 综合期望值 计划科 1.5 0.2 60 0.7 58 0.1 54 销售科 1.0 0.1 58 0.7 54 0.2 50 市场科 1.0 0.1 52 0.8 56 0.1 48
第 94 题 计划科的销售额期望值是（ ）。
A．59
B．58
C．60
D．70
第5题：
A、全部市场占有率
B、目标市场占有率
C、相对市场占有率
D、绝对市场占有率
第6题：
运用“销售百分比法”进行财务预测时正确的方法有( )。
A．首先要假设收入、费用、资产、负债与销售收入存在稳定的百分比关系
B．可根据销售的增加额确定融资需求
C．销售百分比法无须考虑历史的数据
D．要注意区分资产、负债项目是否随销售额变动
第7题：
此题为判断题(对，错)。
第8题：
在已掌握各种商品的销售量个体指数以及各种商品的基期销售额资料的情况下，计算销售量总指数应采用加权算术平均指数公式。
此题为判断题(对，错)。
第9题：
A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。根据下列条件，回答 94～97 题：
销路好
销路一般
销路差
有关人员
权数
概率
销售额
概率
销售额
概率
销售额
方案期望值
综合期望值
计划科
1.5
0.2
60
0.7
58
0.1
54
销售科
1.0
0.1
58
0.7
54
0.2
50
市场科
1.0
0.1
52
0.8
56
0.1
48
第94题：计划科的销售额期望值是（ ）。
A．59
B．58
C．60
D．70
第10题：
在波士顿矩阵中，相对市场毫克份额是指()。
A.企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例
B.企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例
C.企业产品的销售量占同类产品销售量的百分比
D.企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
本题涉及的考点是市场营销策略中产品策略有关产品评价与整顿的知识点。相对市场占有率是波士顿矩阵中非常重要的概念，所谓的相对市场占有率是本企业产品的市场占有率与该产品最大竞争者产品的市场占有率之比，即：相对市场占有率=本企业产品的市场占有率/该产品最大竞争者产品的市场占有率×100%.故正确答案为B.