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以下关于推销的论述正确的是（）

题目

以下关于推销的论述正确的是（）

  • A、推销就是营销
  • B、推销就是促销
  • C、推销是科学，更是艺术
  • D、推销是艺术，不是一门科学
参考答案和解析
正确答案:C
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第1题：

下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（　　）。

A:市场营销就是推销
B:市场营销最主要的部分是推销
C:推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个
D:推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的

答案：D
解析：

第2题：

论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”


正确答案: 这是采用定价高，但广告宣传费较小的一种导入推销策略。这是针对试销商品虽具有明显特色，但市场容量不大，消费者对这种新品种商品已有一定了解，而且选择性不大，没有很强的竞争威胁。适当高价，消费者能接受，同时只要恰当选择广告媒介和一定的宣传空间，就能引起顾客注意，达到快速导入市场的目的。

第3题：

以下关于推销的论述正确的是:()

A、推销就是营销

B、推销就是促销

C、推销是科学，更是艺术

D、推销是艺术，不是一门科学

E、推销强调为顾客着想


参考答案：C

第4题：

论述人员推销的基本流程。


正确答案: （1）寻找潜在消费者。（2）准备工作。（3）接近。（4）介绍。（5）说服。（6）达成交易。（7）续后工作。

第5题：

对推销过程论述正确的是（）

  • A、向市场提供商品的供应过程
  • B、激发客户的需求的过程
  • C、满足客户需求的过程
  • D、解决客户问题的过程

正确答案:A,B,C,D

第6题：

论述人员推销的策略。


正确答案: 在推销过程中，一般采用以下四种推销策略。
1.试探性策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，销售人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
2.针对性策略。针对性策略是指销售人员在基本上了解顾客某些情况的前提下有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
3.诱导性策略。诱导性策略是指销售人员运用能激发顾客某种需求的说服方法，诱导顾客产生购买行为。
4.“爱达”（AIDA）公式策略。“爱达”公式是世界著名的推销专家海因兹•姆•戈德曼（Heinz•M•Goldman）在《推销技巧—怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际上成功的推销公式策略。“爱达”是四个英文字母AIDA的音译，这四个英文字母分别表达了“爱达”公式的四个推销步骤：
（1）引起顾客注意（Attention），即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销产品上来；
（2）唤起顾客兴趣（Interest），即促使顾客对推销产品或购买产品抱有积极肯定的态度；
（3）激起顾客购买欲望（Desire），即促使顾客对推销产品产生强烈的拥有愿望；
（4）促成顾客采取购买行为（Action），即销售人员运用一定的促销技巧来促使顾客采取购买行动。

第7题：

关于市场营销、促销、和推销，以下说法不正确的是（）。

  • A、推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销
  • B、菲利普科特勒指出，推销是“市场营销冰山”的尖端，是市场营销最重要的部分
  • C、促销是市场营销的一部分
  • D、营销的目的就是要使推销成为多余

正确答案:B

第8题：

关于率的标准误，下列论述正确的是


正确答案：A

第9题：

关于推销员人格魅力的塑造，以下哪几项说法是正确的？（）

  • A、要诚信坦白
  • B、要有积极的态度
  • C、要善解人意、学会倾听
  • D、恪守诚信

正确答案:A,B,C,D

第10题：

以下关于占有论述正确的是（）

  • A、自主占有属于合法占有
  • B、直接占有属于合法占有
  • C、善意占有属于非法占有
  • D、以上论述都不正确

正确答案:C

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