客户关系管理为企业带来的哪些优势

题目

客户关系管理为企业带来的哪些优势

参考答案和解析
正确答案: 全面提升企业的核心竞争力;提升客户关系管理水平;重塑企业营销功能;提升销售业绩;降低成本、提高效率。
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第1题:

“诸侯自战其地,为散地……散地则无战”,此时企业不应考虑()。

A打价格战

B发挥地域优势阻滞竞争者的发展

C客户关系管理

D皆非


参考答案:A

第2题:

企业战略性资源有哪些特征?它们是如何给企业带来持续性竞争优势的?


正确答案: 能够给企业带来竞争优势的战略性资源具有价值性、稀缺性,不可模仿性和可组织性。
第一,所谓价值性就是企业的资源和能力是否能够使企业对环境机遇或者威胁做出反应。尽管一些企业资源过去具有价值性,但环境的变化可能会使其价值性丧失。那些不能为环境机遇或威胁所利用的企业资源,可以看成是企业的劣势。“战略管理人员最重要的职责之一就是持续地评估它们企业的资源和能力在竞争环境发生变化时能否继续增值”。
第二,稀缺性。虽然很多有价值且普遍的资源非常重要,但是它们只提高了企业的生存概率。换句话说,如果一种有价值的资源被众多企业所控制,那么这种资源就不太可能成为企业竞争优势的源泉,它只能给企业带来对等竞争的机会。只有稀缺的、有价值的资源才是企业暂时竞争优势的源泉。
第三,不可模仿性。稀缺的关键资源是维持可持续竞争优势的必要条件,但不是充分条件。企业之间的技术渗透和相互模仿会使企业异质资源带来的优势逐渐消失。如果竞争对手在模仿这些资源是面临成本劣势,那么拥有这些资源就可以为企业带来可持续的竞争优势。
第四,可组织性。企业拥有有价值的、稀缺的、难以模仿的资源,只是拥有了获取可持续竞争优势的可能性。要使潜在的竞争优势变成现实的竞争优势,前提是企业要充分地组织这些资源。像施乐公司虽然拥有不少创新技术,但它却缺乏相应的组织资源,缺少有效的正式报告结构、明确的管理控制系统和科学的激励政策,因此施乐公司无法形成它的竞争优。

第3题:

关于客户关系管理的作用, 下列陈述错误的是( )。

A. 良好的客户关系管理可以使企业获得强大的竞争优势, 获得成本上的领先优势

B. 通过客户资源管理可以全面整合信息, 实现信息充分共享, 保证快捷周到的服务

C. 客户关系管理创造的资源对公司发展有弥补作用

D. 无法从客户那里得到有关竞争对手的情况, 建立自己的竞争优势


参考答案:D

第4题:

客户关系管理能为企业带来的主要竞争优势在于()、开发新客户和()。


正确答案:提高客户忠诚度;节省成本

第5题:

企业制定客户关系管理战略目标时要考虑哪些影响因素?


正确答案: (1)必须考虑企业中长期的发展战略与规划;
(2)应遵循“技术服务于经营管理”的宗旨,企业的管理软件必须能够与企业发展趋势相适应,并具备一定的可扩展性和灵活性;
(3)需要深刻考虑以下几个方面的战略影响:市场定位渠道选择、价格制定、市场推广、品牌和广告;
(4)需要考虑高效的团队核心理念。

第6题:

CRM客户关系管理系统有什么优势?

相对于传统的管理模式,CRM软件能够为企业带来什么实质性的效益?


您好!
CRM客户管理软件是智能,高效. 在工作效率和市场营销方面具有显著的优势。能在同一个平台实现客户管理以及销售团队,销售过程的管理。而且具有商业智能功效,能够根据客户的信息自动洞察客户需求,让你又针对性地卖产品,大大提高成功的几率。

crm客户关系管理系统有什么优势?相对于传统的管理理念,crm客户管理软件在工作效率和市场营销方面具有显著的优势。比如说管理123crm系统,是专门为中小企业研制的软件系统,能够做到以客户为中心,完整记录客户生命周期的全过程,帮助企业更好的获取和保存客户信息,有效的避免客户信息流失。另外还可将企业内部的资料文档均可上传到平台中,并且可以建立文件夹进行分类归档。无论是客户的信息资料还是自己企业的都可做到随时可用,随地可用。另外为避免信息的丢失,都设有权限设置,根据不同种的权限,做到不同层次管理者对资料的查看,对中小企业应该算是一款性价比很高的软件。

 

第7题:

企业绿色管理可以帮助企业构建竞争能力,进而为企业带来竞争优势。


正确答案:正确

第8题:

客户关系管理能力评价指标体系不仅要包括反映客户管理管理能力的硬指标,还要包括客户关系管理能力所带来的竞争优势的软指标。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:正确

第9题:

试述客户关系管理为企业带来的优势。


正确答案: (1)全面提升企业的核心竞争力,在市场中获胜所需的条件组合,可以采用的一个方法就是比竞争对手提供更好的客户服务。优质的服务可以促使客户回头购买更多的产品或服务,同时不太在意价格的高低;
(2)提升客户关系管理水平,可以通过以下手段给客户关系管理工作强有力的支持,即客户研究与客户挖掘、客户响应与交易记录、客户服务追踪与客户评价;
(3)提升销售业绩,通过整理和分析客户的历史交易资料,强化与客户的关系,以增加客户再次光临的次数或购买数量,通过确认客户、吸引顾客和保留顾客来提高获益率;
(4)降低成本、提高效率,通过实施完整的客户关系管理策略,可以加强IT管理并降低成本,进而提高公司整体效率并降低整体成本;
(5)重塑企业营销功能,客户、竞争、品牌成了密不可分的要素,捕捉销售机会和迎合顾客需求的准确性和速度决定企业生存,企业需要一个信息畅通、行动协调、反应灵活的客户关系管理系统。

第10题:

客户关系管理对企业有哪些积极地作用?试举例说明。


正确答案: 1提高市场营销效果。
2为生产研发提供决策支持。
3提供技术支持的重要手段。
4为财  务金融策略提供决策支持。
5为适时调整内部管理提供依据。
6使企业的资源得到合理利用。
7优化企业业务流程。
8提高企业的快速响应和应变能力。
9改善企业服务 提高客户满意度。
10提高企业销售收入。
11推动了企业文化的变革。