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销售渠道设计的原则是什么？

题目

销售渠道设计的原则是什么？

参考答案和解析
正确答案:原则：顾客导向，高校畅通，稳定性，发挥优势，可控性，适度覆盖。
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第1题：

销售前的需求管理包括（）方面。

  • A、产品设计
  • B、价格设计
  • C、渠道设计

正确答案:A,B,C

第2题：

选择旅游产品销售渠道的基本原则是（）的原则和（）原则。


正确答案:方便顾客购买；经济效益

第3题：

销售管理干部必须要做的工作包括( )

A、认识渠道

B、设计渠道

C、开发渠道

D、管理渠道


参考答案：ABCD

第4题：

间接销售渠道的典型形式是什么？


正确答案:生产者→批发商→零售商→最终消费者（最终使用者）

第5题：

渠道战略设计的核心是什么？


正确答案:以消费者的需求为核心。

第6题：

什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？


正确答案: 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。

第7题：

影响饭店销售渠道选择的因素是什么？


正确答案: （1）产品因素；
（2）市场因素；
（3）饭店本身因素；
（4）经济收益。

第8题：

试述影响销售渠道设计的因素。


正确答案: 影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素

第9题：

渠道设计的时候，考虑渠道中间商的因素，这属于渠道设计（）的原则


正确答案:平衡利益、关系管理

第10题：

渠道纵断面设计任务是什么？


正确答案: 就是推求各级渠道的水面高程，以满足所控制的面积自流灌溉。

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