问答题简述销售渠道设计的原则。

题目

问答题

简述销售渠道设计的原则。

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相似问题和答案

第1题：

简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。

正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。

第2题：

销售前的需求管理包括（）方面。

A、产品设计
B、价格设计
C、渠道设计

正确答案:A,B,C

第3题：

销售管理干部必须要做的工作包括( )

A、认识渠道

B、设计渠道

C、开发渠道

D、管理渠道

参考答案：ABCD

第4题：

简述传播渠道的选择原则？

正确答案:有利于目标的实现、有利于公众的接受、有利于内容的传播。

第5题：

销售渠道设计的原则是什么？

正确答案:原则：顾客导向，高校畅通，稳定性，发挥优势，可控性，适度覆盖。

第6题：

简述饭店销售渠道模式。

正确答案: 在产品和服务从饭店转移到顾客的过程中，任何一个对产品和服务拥有所有权（使用权）或负有推销责任的机构和个人，就叫做一个渠道层次，渠道层次的构成即销售渠道模式。
1.零层渠道。又称饭店直接销售渠道，它是指饭店产品和服务在流向宾客的过程中不经过任何中间环节的销售道。
2.一层渠道含有一个销售中介机构，充当这个销售中介机构的可以是旅行社、饭店预订机构和其他代理订房的机构和个人，如秘书、单位旅行和订房负责人。
3.二层渠道含有两个销售中介机构。跨地域的团队旅游订房通常采用此种形式。
4.三层渠道含有三个销售中介机构，这种形式用于地域跨度大，预订不便的情形，如国际旅游团队预订往往采用这种形式。

第7题：

简述影响销售渠道设计的因素？

正确答案: 1、目标市场
2、商品因素
3、企业本身因素
4、中间商因素
5、环境因素

第8题：

试述影响销售渠道设计的因素。

正确答案: 影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素

第9题：

渠道设计的时候，考虑渠道中间商的因素，这属于渠道设计（）的原则

正确答案:平衡利益、关系管理

第10题：

简述销售渠道的涵义？

正确答案: 销售渠道，又称分销渠道、分销途径，是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径，它包括四层涵义：
（1）销售渠道是商品流通的途径；
（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；
（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；
（4）销售渠道反映了商品实体的运动。

简述销售渠道设计的原则。

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