电信企业在选择具体分销渠道的,需要考虑的主要因素包括()

题目

电信企业在选择具体分销渠道的,需要考虑的主要因素包括()

  • A、顾客因素
  • B、产品因素
  • C、中间商因素
  • D、竞争者因素
  • E、环境因素
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D,E
如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品,则这种电信产品的分销渠道称为()。

  • A、长渠道
  • B、宽渠道
  • C、一级渠道
  • D、二级渠道

正确答案:B

第2题:

论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。


正确答案: ①顾客因素:包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯;
②产品因素:宝库奥产品的价格、易腐易毁性、体积重量等;
③中间商因素:如中间商的能力和管理水平等;
④竞争因素:要考虑竞争者的渠道情况;
⑤企业因素:包括企业的实力和控制渠道的能力;
⑥环境因素。

第3题:

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。


正确答案: (一)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响;
(二)产品特性;
(三)中间商特性;
(四)竞争特性;
(五)企业特性:1、总体规模;2、财务能力;3、产品组合;4、渠道经验;5、营销政策;
(六)环境特性

第4题:

电信消费者对不同营销方法的()会影响电信企业分销渠道的选择。


正确答案:接受程度

第5题:

企业在确定渠道的宽度时,可供选择的分销策略有()。

  • A、广泛分销
  • B、独家分销
  • C、间接分销
  • D、选择分销

正确答案:A,B,D

第6题:

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响?  


正确答案: (1)企业的规模和实力。规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高,如果企业愿意对渠道的控制程度高些,或要求渠道短些,就有可能做到。而规模小,资金力量不强的企业,必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,选择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户;当中间商必不可少时,则宜选择较短的渠道结构。

第7题:

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


正确答案:(1)顾客因素;
(2)产品因素;
(3)中间商因素;
(4)竞争因素;
(5)企业因素;
(6)环境因素。

第8题:

一个营销企业在具体选择分销渠道时主要考虑的因素包括()

  • A、顾客性质
  • B、中间商性质
  • C、企业自身性质
  • D、自然环境性质
  • E、质量性质

正确答案:A,B,C

第9题:

简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。


正确答案:1.畅通高效的原则;
2.覆盖适度的原则;
3.稳定可控的原则;
4.协调平衡的原则;
5.发挥优势的原则;
6.时效原则;
7.服务性原则。

第10题:

下面哪些因素会影响电信企业对分销渠道的选择()

  • A、电信企业的信誉与资金
  • B、电信企业的产品线
  • C、电信企业的组织架构
  • D、电信企业的销售能力
  • E、电信企业控制渠道的愿望

正确答案:A,D,E