以下哪些是促进电信企业调整或改进分销渠道的主要因素()

题目

以下哪些是促进电信企业调整或改进分销渠道的主要因素()

  • A、消费者购买方式的变化
  • B、电信市场的扩大或缩小
  • C、电信产品生命周期的更替
  • D、新的竞争者兴起
  • E、新的分销渠道策略出现
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第1题:

电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品,则这种电信产品的分销渠道称为()。

  • A、长渠道
  • B、宽渠道
  • C、一级渠道
  • D、二级渠道

正确答案:B

第2题:

通过提高分销渠道成员的素质与能力,来提高企业分销渠道的效率,是指分销渠道的()

  • A、渠道成员素质调整
  • B、渠道成员功能调整
  • C、渠道成员数量调整
  • D、个别分销渠道调整

正确答案:A

第3题:

目前电信企业的分销渠道主要有()。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.人际渠道

D.社会渠道


正确答案:AB

第4题:

电信消费者对不同营销方法的()会影响电信企业分销渠道的选择。


正确答案:接受程度

第5题:

简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。


正确答案:1.畅通高效的原则;
2.覆盖适度的原则;
3.稳定可控的原则;
4.协调平衡的原则;
5.发挥优势的原则;
6.时效原则;
7.服务性原则。

第6题:

论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。


正确答案: ①顾客因素:包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯;
②产品因素:宝库奥产品的价格、易腐易毁性、体积重量等;
③中间商因素:如中间商的能力和管理水平等;
④竞争因素:要考虑竞争者的渠道情况;
⑤企业因素:包括企业的实力和控制渠道的能力;
⑥环境因素。

第7题:

电信企业分销渠道的选择将受到以下哪些因素的影响。()

  • A、顾客人数
  • B、地理分布
  • C、使用频率
  • D、消费数量
  • E、购买习惯

正确答案:A,B,C,D,E

第8题:

以下可以使企业获得最多的利益的是()

  • A、广泛型分销渠道
  • B、专门型分销渠道
  • C、选择型分销渠道
  • D、短渠道

正确答案:C

第9题:

简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。


正确答案: 首先是要发现和分析冲突产生的原因,只有这样,才能找到解决冲突的有效方法。常见解决渠道冲突的方法有:
1.激励。激励方法大致有合作、合伙和经销规划三种;
2.说服协商;
3.惩罚。

第10题:

目前电信企业的分销渠道主要有()。

  • A、直接渠道
  • B、间接渠道
  • C、人际渠道
  • D、社会渠道

正确答案:A,B