顾问式营销是将客户的问题点和（）结合，为客户找到最佳解决方案的营销方法。
第1题：
顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。
A.询问客户现状的问题
B.了解客户遇到的困难和问题
C.引申出更 多的问题
D.告诉客户关于价值的问题
第2题：
顾问式营销以（）和为客户创造价值为核心。
第3题：
是根据目标市场特征和定位，将企业的可控资源整合成可行的客户问题解决方案。
A．策略实施
B．策略组合
C．营销战略
D．营销组合
第4题：
顾问式营销认为，客户的（）决定了客户的需求。
第5题：
顾问式营销认为，客户的愿望决定了客户的需求。
第6题：
下列选项不属于顾问式销售步骤的是：（）。
第7题：
顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
第8题：
A. 问题
B. 利益
C. 价值
D. 困难
第9题：
顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心。
第10题：
如果营销的项目比较复杂，就需要一份正式的解决方案书。解决方案需要准确描述客户需求，结合客户需求突出（）。