顾问式营销是将客户的问题点和()结合,为客户找到最佳解决方案的营

题目

顾问式营销是将客户的问题点和()结合,为客户找到最佳解决方案的营销方法。

  • A、产品的缺点
  • B、产品的特点
  • C、产品的优点
  • D、顾客的需求点
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第1题:

顾问式销售技巧SPIN中的S是指()。

A.询问客户现状的问题

B.了解客户遇到的困难和问题

C.引申出更 多的问题

D.告诉客户关于价值的问题


正确答案:A

第2题:

顾问式营销以()和为客户创造价值为核心。


正确答案:解决客户问题

第3题:

是根据目标市场特征和定位,将企业的可控资源整合成可行的客户问题解决方案。

A.策略实施

B.策略组合

C.营销战略

D.营销组合


正确答案:D
[答案] D
[解析] A项策略实施是系统运作过程,需要有相应的组合,包括策略的组成因素在时间、地点、对象、主体等方面的结构与比例安排。

第4题:

顾问式营销认为,客户的()决定了客户的需求。


正确答案:问题

第5题:

顾问式营销认为,客户的愿望决定了客户的需求。


正确答案:错误

第6题:

下列选项不属于顾问式销售步骤的是:()。

  • A、挖掘客户需求
  • B、提供解决方案
  • C、使顾客产生联想
  • D、建立客户信任

正确答案:C

第7题:

顾问式营销认为,客户的问题决定了客户的需求。


正确答案:正确

第8题:

顾问式营销认为,客户的 决定了客户的需求。()

A. 问题

B. 利益

C. 价值

D. 困难


参考答案:A.

第9题:

顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心。


正确答案:正确

第10题:

如果营销的项目比较复杂,就需要一份正式的解决方案书。解决方案需要准确描述客户需求,结合客户需求突出()。


正确答案:产品价值

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