演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。

第1题：

第2题：

在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）

• A、相关情况
• B、疑难问题
• C、实质含义
• D、利益
• E、需要

第3题：

第4题：

在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上帖药的示益问题能够明确、澄清客户的明确需求。

第5题：

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？

第6题：

第7题：

在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。

• A、开放式提问
• B、封闭式提问
• C、解决型提问
• D、探寻型提问

第8题：

第9题：

SPIN话术句式中的“S”的含义是（）。

• A、情景问题
• B、困惑问题
• C、暗示问题
• D、方案问题

第10题：

SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）

• A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问
• B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问
• C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问
• D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问