大华酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G七个品牌的酒品,公司可用经营资金100万元,经过上半年市场销售统计分析发现: (1)A、B品牌业务量为总业务量的70%,利润占总利润的75%,在本地市场占主导地位。但这个品牌是经营了几年的老品牌,呈现下降趋势,上半年只是维持了原来业务量。 (2)C、D、E三个品牌是新增加的品牌,其中C、D两个品牌上半年表现抢眼,C品牌销售增长了20%,D增长了18%,且在本区域内商是独家经营,E品牌是高档产品,利润率高,销售增长也超过了10%,但在本地竞争激烈,该品牌其他两家

题目
大华酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G七个品牌的酒品,公司可用经营资金100万元,经过上半年市场销售统计分析发现:
(1)A、B品牌业务量为总业务量的70%,利润占总利润的75%,在本地市场占主导地位。但这个品牌是经营了几年的老品牌,呈现下降趋势,上半年只是维持了原来业务量。
(2)C、D、E三个品牌是新增加的品牌,其中C、D两个品牌上半年表现抢眼,C品牌销售增长了20%,D增长了18%,且在本区域内商是独家经营,E品牌是高档产品,利润率高,销售增长也超过了10%,但在本地竞争激烈,该品牌其他两家竞争对于所占市场比率高达70%,而本公司只占10%左右。
(3)F、G两品牌市场销售下降严重,有被C、D品牌替代趋势,且在竞争中处于下风,并出现了滞销和亏损现象。
要求:根据波士顿矩阵原理分析上述A、B、C、D、E、F、G七个品牌的酒品,分别属于什么业务类型及应采取的措施。

参考答案和解析
答案:
解析:
(1)确认A、B为金牛业务。原来的资金投入50万元,以保证市场占有率和公司的主要利润来源,同时也认识到A、B已经出现了衰退现象,要认真找出原因,尽快寻找替代品牌并延长其生命力。
(2)确认C、D为明星业务。虽然目前不是公司的主要利润来源,但发展潜力很大,决定加大资金投放力度,加快发展步伐,拉大与竞争对手的差距,力争成为公司新的增长点,决定先期投入30万元。
(3)确认F、G为瘦狗业务。对F、G采取收缩战略,不在投入资金,着手清理库存,对滞销商品降价销售,尽快回笼资金。
(4)确认E为问题业务。对E投入研究力量,寻找竞争对手的薄弱点,整合资源,争取扩大市场份额,使E品牌成为新星品牌,决定投入资金10万元,余下10万元作为机动资金,以便在特殊情况下,对某品牌重点扶持。
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相似问题和答案

第1题:

今年1月至6月,某品牌轿车在全国的销售量为1万台,仅占去年全年该品牌国内销售量的40%。由此可预测,今年该品牌轿车全年的销售量一定少于去年。
以下哪项如果为真,最能削弱上述结论?()

A.该品牌轿车今年的售价低于去年
B.该品牌轿车去年销售量的70%是在上半年完成的
C.通常来说,轿车全年销售量的70%是在9月至12月之中完成的
D.该品牌轿车去年的销售量比前年要少

答案:C
解析:
削弱论证。论点:今年品牌轿车全年的销量一定少于去年;论据:今年1月至6月的销量仅占去年全年的40%。A项,售价与销量无关,属于无关项,排除;B项,去年70%是上半年完成的,并不能推算今年的情况,排除;C项,通常来说,70%是在9至12月完成的,也就是说,不能单从1月至6月来推测一年的情况,因此削弱了论点。D项,去年比前年少与论点没有关系,排除。因此,本题答案为C选项。

第2题:

有些企业,其产品品牌在一定市场范围内有一定认知度,但若要扩大产品销售市场或出口,自有品牌由于影响力不够大,企业就可以选用(),实现企业占领目标市场的目的。

  • A、企业自行设计品牌
  • B、外来品牌
  • C、他人品牌策略
  • D、中间商品牌策略
  • E、其他生产者品牌
  • F、自有品牌与他人品牌共存策略

正确答案:D

第3题:

某市卷烟厂生产松山牌中档香烟,售价5.0元,该厂为了扩大中档香烟销售量,半年后又推出了两个品牌的中档香烟(),一为乐山牌,售价5.2元;一为天地牌,售价5.5元。由于推出了这两个品牌的香烟,使得该厂三个品牌在市场上互相竞争,但企业总销售量却增加了50%。你认为该企业采用的是什么品牌策略()。

A.群体品牌策略

B.个别品牌策略

C.系列化品牌策略

D.多品牌策略


正确答案:D

第4题:

品牌组合管理是指()或经营品牌的构成,包括品牌之间的组合以及某一品牌下各系列(或子品牌)的组合。

  • A、目标市场
  • B、分类市场
  • C、企业销售
  • D、品牌销售

正确答案:C

第5题:

企业品牌在竞争市场中的品牌知名度,品牌美誉度下降以及销售,市场占有率降低等品牌失落现象被称为()。

  • A、品牌衰落
  • B、品牌老化
  • C、品牌衰退
  • D、品牌失落

正确答案:B

第6题:

大华酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G七个品牌的酒品,公司可用经营资金100万元,经过上半年市场销售统计分析发现:
(1)A、B品牌业务量为总业务量的70%,利润占总利润的75%,在本地市场占主导地位。但这个品牌是经营了几年的老品牌,呈现下降趋势,上半年只是维持了原来业务量。
(2)C、D、E三个品牌是新增加的品牌,其中C、D两个品牌上半年表现抢眼,C品牌销售增长了20%,D增长了18%,且在本区域内商是独家经营,E品牌是高档产品,利润率高,销售增长也超过了10%,但在本地竞争激烈,该品牌其他两家竞争对于所占市场比率高达70%,而本公司只占10%左右。
(3)F、G两品牌市场销售下降严重,有被C、D品牌替代趋势,且在竞争中处于下风,并出现了滞销和亏损现象。
要求:根据波士顿矩阵原理分析上述A、B、C、D、E、F、G七个品牌的酒品,分别属于什么业务类型及应采取的措施。


答案:
解析:
(1)确认A、B为金牛业务。原来的资金投入50万元,以保证市场占有率和公司的主要利润来源,同时也认识到A、B已经出现了衰退现象,要认真找出原因,尽快寻找替代品牌并延长其生命力。
(2)确认C、D为明星业务。虽然目前不是公司的主要利润来源,但发展潜力很大,决定加大资金投放力度,加快发展步伐,拉大与竞争对手的差距,力争成为公司新的增长点,决定先期投入30万元。
(3)确认F、G为瘦狗业务。对F、G采取收缩战略,不在投入资金,着手清理库存,对滞销商品降价销售,尽快回笼资金。
(4)确认E为问题业务。对E投入研究力量,寻找竞争对手的薄弱点,整合资源,争取扩大市场份额,使E品牌成为新星品牌,决定投入资金10万元,余下10万元作为机动资金,以便在特殊情况下,对某品牌重点扶持。

第7题:

品牌策略主要包括()。

  • A、统一品牌
  • B、个别品牌
  • C、顾客品牌
  • D、平行品牌
  • E、家族品牌
  • F、销售者品牌

正确答案:A,B,D,E,F

第8题:

在品牌市场实力坐标矩阵中,产品品牌的知名度低、美誉度也低,说明( )。

A:该品牌可能处于市场导入期
B:该品牌是最具有市场前途的品牌
C:该产品或服务的品质和品牌推广工作还有所欠缺
D:该品牌资质优良
E:该品牌市场势力弱

答案:A,C,E
解析:
本题考查市场实力坐标矩阵的相关知识。产品品牌的知名度低、美誉度也低对应的是C区,此类品牌是该品牌市场势力最弱小的,并说明该品牌可能处于市场导入期,产品或服务的品质和品牌推广工作还有所欠缺。所以答案选择ACE。

第9题:

影响卷烟品牌销量的因素包括()。

  • A、该品牌在全国品牌中的地位
  • B、工业企业对该品牌的营销策略
  • C、品牌在本地市场的发展阶段
  • D、品牌目标人群的变动趋势

正确答案:A,B,C,D

第10题:

卷烟品牌经营环境调研主要调查了解卷烟品牌营销所在区域的宏观环境信息、行业政策信息、周边市场信息和()等。

  • A、销售渠道信息
  • B、品牌市场表现信息
  • C、市场竞争信息
  • D、品牌生命周期信息

正确答案:C

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