骏越酒业公司经营A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品,公司可用资金50万。经对前半年的市场销售统计分析,发现: A、B品牌业务量为总业务量的70%,两个品牌的利润占到总利润的75%,在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌,从去年开始市场销售增长率已成下降趋势,前半年甚至只能维持原来业务量。 C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼,C品牌销售增长了20%,D品牌增长了18%,且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品,利润率高,销售增长也超过了10%,但在本地竞争激烈,该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%,而公司只占到9%。 F、G两个品牌市场销售下降严重,有被C、D品牌替代的趋势,且在竞争中处于下风,并出现了滞销和亏损现象。A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品分别属于波士顿矩阵中哪类产品?备注:10%或以上的增长率为高增长率。公司应该如何运用50万可用资金?请说明理由。
第1题:
A.酒类品牌
B.斟酒标准
C.酒的售价
D.酒水分类
第2题:
第3题:
A、统一品牌策略
B、个别品牌策略
C、主副品牌策略
D、企业名称加个别品牌策略
第4题:
第二品牌产品,以下哪些种类的酒为可回收酒液()
第5题:
绍兴酒在明清时期曾创下“越酒行天下”的辉煌,那么在绍兴酒品牌中,哪一只品牌历史最为悠久?()
第6题:
计算该酒业公司实际可以抵扣进项税为( )元
A.224467.03
B.77380
C.172400
D.182500
第7题:
哪项不是豫酒五朵金花()
第8题:
小糊涂仙的系列品牌有高有低,向上延伸的有小酒仙,向下延伸的有小糊涂神、小福仙、小糊涂圣等,形成一个品牌阵营,云峰酒业为了引入内部竞争机制,把不同的酒品分开,交由不同的分公司来经营,如小酒仙、小糊涂仙、小糊涂神为一个分公司经营,小福仙、小糊涂圣归另一公司经营,两个分公司各有一套人马,财务也完全独立,盈亏自负。这看上去是一个很美的办法,好像保洁的品牌经理一样,但是实际操作,造成了很大的问题,究竟是什么问题?
将不同酒品交由不同分公司经营,在操作中出现了左、右手互打的局面。最厉害的便是做小福仙打小糊涂神,两个酒品都是小糊涂仙成名之后推出来的中档酒,给酒楼的批发价位都在35元左右,两个酒品的品质、包装、所走的渠道、最终顾客极为相似,原来高层也可能考虑过这个问题,希望最后能形成可口可乐和百事可乐的关系,共同把市场做大,但是最后终于成为失败的案例,重蹈健力宝多品牌经营覆辙。
在有的区域内就遇到过小福仙把自己的POP张贴到小糊涂神上去的情况,通过多方协调,才不至酿成一场风波。还有小糊涂神和小福仙,有的地方还有小糊涂圣三方面的促销员,在里面争抢生意,几队人马同时到酒楼去推销,比谁的促销力度大,结果受伤的是自家兄弟,得益的是酒楼老板。而其它地方,几个分公司的销售人员为了这些问题,还有发生武斗的情况,实是太为被动。但是几个酒品都有一定的销量,公司也有一点骑虎难下的味道。
总结:面对这一问题,几个酒品的促销小姐应该可以集中管理,每个地区设置促销督导一名,负责培训及管理,促销费用可由几个酒品分担,或直接由总公司集中支付,销售、财务、营运可以暂时分开由不同的分公司来管理,争取总公司利益最大。每个地方总公司所派的市场人员要切实担负起市场监督、协调的。
第9题:
第二品牌生产,霉斑酒,异物酒可以回收做次酒处理。
第10题:
生产第二品牌,次酒回收时间:未杀菌的酒()内回收完毕;杀菌后容量不足酒、高液位酒()内回收完毕,杀菌后漏气酒()内回收完毕。