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单选题对团体保险准客户描述不正确的是（）.A 准客户是业务员的宝贵资产B 准客户开拓决定团险推销事业的成败C 准客户开拓是一项持续性的工作D 准客户以大企业为主，其它无所谓

题目
单选题
对团体保险准客户描述不正确的是（）.
A

准客户是业务员的宝贵资产

B

准客户开拓决定团险推销事业的成败

C

准客户开拓是一项持续性的工作

D

准客户以大企业为主，其它无所谓

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第1题：

准客户开拓的方法主要包括()。

①陌生拜访法

②转介绍法

③信函开拓法

④定点咨询法

A、①②③

B、①③④

C、②③④

D、①②③④


参考答案：D

第2题：

准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( )

此题为判断题(对，错)。


答案：错

第3题：

保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。

A、促成签约

B、保险承诺

C、保险承保

D、签订保单


参考答案：A

第4题：

什么是准客户？


正确答案:一般来讲，决定商品是否能推销出去，必备三个条件：
①第一，客户是否有购买力或筹措资金的能力；
②第二，客户是否有购买决定权；
③第三，客户是否有购买欲望。
④同时具备上述三个条件的人，称之为“准客户”。

第5题：

营销员约见客户前的信息准备包括（）的信息。

  • A、准客户
  • B、准集团客户
  • C、老客户
  • D、集团客户

正确答案:A,B,C,D

第6题：

保险经纪人小张在执业过程中的下列行为,恰当的是()。

A、在开拓准客户时，隐瞒保险方案的一些弊端，只说方案的优点，便于展业

B、为了更容易获取客户信任，告诉客户自己是保险公司的工作人员

C、为了保证客户的利益，向客户详细介绍免责条款

D、提醒客户要做到如实告知


答案：CD

第7题：

专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）

A.保单签发

B.准客户的开拓

C.保险核保

D.保险核赔


参考答案：B
2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择B。

第8题：

如何寻找潜在客户并编制准客户清单是建立准客户数据库的()。

A:重点

B:基础

C:保证

D:关键


答案D

第9题：

持有（）的客户都可以成为网上银行的公共客户。

  • A、存折
  • B、准贷记卡
  • C、借记卡
  • D、准贷记和借记卡

正确答案:C

第10题：

在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）

  • A、陌生拜访
  • B、连锁介绍
  • C、缘故开拓
  • D、电话联络

正确答案:C

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