对
错
第1题：
为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。
①可保体
②有一定的购买需求
③有相应的经济能力
④有购买的决策权
A、①②③
B、①③④
C、②③④
D、①②③④
第2题：
关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。
①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态
②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高
③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户
④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
A、①②③
B、②③④
C、①②③④
D、①③④
第3题：
保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。
A、促成签约
B、保险承诺
C、保险承保
D、签订保单
第4题：
保险销售人员在准客户对于投保建议书基于认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（ ）
A、促成保险
B、保险承保
C、保险承诺
D、签定保单
第5题：
此题为判断题(对，错)。
第6题：
为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。
①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件
②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求
③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人
④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
A、①②③
B、②③④
C、①②③④
D、①③④
第7题：
A、准客户开拓
B、约访
C、销售面谈
D、成交面谈
E、递送保单及转介绍
第8题：
A:重点
B:基础
C:保证
D:关键
第9题：
A、销售面谈
B、准客户开拓
C、约访
D、成交面谈
第10题：
专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）
A.保单签发
B.准客户的开拓
C.保险核保
D.保险核赔