团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.A、团险业务人员数量B、户均保费C、准客户数

A.团体保险用对团体的风险选择来取代对个人的风险选择

B.团体保险投保过程中无需提供个人可保证明

C.团险中不需要体检

D.团体险需要提供可保证明

保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用( )销售方式。

A．间接

B．直接

C．电话

D．非人员

我国某些保险公司鼓励个险营销员与团体保险业务员相互推荐业务，发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品，这种销售模式是（）。

A.直销模式

B.保险经纪人销售

C.保险代理人销售

D.交叉销售

与个人保险相比，团体保险的特点不包括( )。

A.团体保险风险选择的对象是团体而不是团体中的个人

B.一份团体保险合同，多位被保险人

C.保费以经验费率为基础

D.团体保险保费由投保团体负担

与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是( )：①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;②团体保险业务人员的专业性更强;③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。

A.①②③④

B.①②③

C.②③④

D.①③④

关于保险公司，下列说法正确的是()。

Ⅰ、保险公司通过销售保单募集大量保费

Ⅱ、财险公司通常将保费投资于低风险资产

Ⅲ、寿险公司通常将保费投资于高风险资产

Ⅳ、寿险公司开展人寿保险、人身意外险、健康险等险种业务

A.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ

C.Ⅲ、Ⅳ

D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是( )：①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

A.①②③④

B.①②④

C.①②③

D.②③④

关于团体保险中介销售模式的论述，不正确的是（）。

A.保险中介具有专业化优势，他们的介入可以提高团险的销售效率

B.保险经纪人是具有竞争力的团险分销渠道

C.代理人有能力完成的团险业务一般是“小型计划”一类

D.中介销售模式的优点是销售行为能够和保险公司的战略保持一致

保险公司在产品销售时，确保一个团体保险准客户在一定期间内，仅有一位成功机会最大的展业人员能代表该保险公司全权洽谈该团险合同。这就是团体保险销售管理中的( )。

A.销售管理

B.签约权保护

C.展业权管理

D.市场保护