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销售组织有哪些作用（）

题目
多选题
销售组织有哪些作用（）
A

明确网点销售目标

B

明确个人销售目标

C

改进销售行为

D

做好风险防控

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相似问题和答案

第1题：

神经系统由哪些组织构成?有何作用?


正确答案：由脑、脊髓、神经节和分布于全身的神经组成。是机体内起主导作用的功能调节系统。

第2题：

常用的销售组织架构有哪些？


正确答案: （一）、区域型销售组织 优点：
1、销售区域主管的权力相对集中，决策速度快
2、销售人员责任明确
3、与客户关系密切
4、地域相对集中，减少销售人员的差旅费
5、销售人员集中，便于管理
6、区域中有利于迎接竟争者挑战
缺点：
1、销售人员要从事所有销售活动，技术上不可能全面，在多种类型和高技术产品上
2、销售人员可能会花大量心思放在他最擅长的职能和最能获利的产品和客户上，这样违背了企业的管理政策3、客户之间的不同差异，销售人员无法提供适当而又全面的服务
（二）、客户型销售组织 优点：
1、销售人员可以了解客户的需求，更能提高客户的满意度
2、有时可以降低销售人员的费用
3、减少渠道之间的摩擦，同时可以加强销售的宽度和广度
4、企业易于收集行业信息，为开发新产品提供思路
缺点：
1、企业销售政策受客户影响，容易出现缺乏连续性的现象
2、销售人员要熟悉负责众多产品，培训费用高，销售人员负担重
3、当主要客户减少，企业会因为这种因素受到一定的威胁
4、销售区域重叠，销售工作重复，销售费用高
（三）职能型销售组织 优点：
1、销售工作的各种职能可以得到充分发挥
2、销售活动分工明确，实现销售活动的专业化，有利于销售专家的培养
3、资源分配清晰明确
缺点：
1、指挥系统复杂。出现多头管理，造成管理混乱
2、部门间关系难以协调
3、部门和销售人员增加，销售成本增加
4、销售活动缺乏灵活性

第3题：

组织文化的作用有哪些( )

A、导向作用

B、规范作用

C、凝聚作用

D、激励作用

E、辐射作用

F、领导作用


参考答案：ABCDE

第4题：

网络促销有哪些作用（）

  • A、告知功能
  • B、稳定销售
  • C、创造功能
  • D、减少库存

正确答案:A,B,C

第5题：

建立销售区对销售管理工作有哪些有利作用？


正确答案: 避免内部竞争鼓舞销售人员士气
加强关系管理提高客户管理水平
准确了解并完全覆盖目标市场
明确销售人员职责便于员工业绩考核
改善销售业绩促成各方多赢局面

第6题：

良好组织形象的作用有哪些？


正确答案：
a.它能使社会组织得到公众的肯定和支持，使公众对组织的产品和服务产生好感和信任感；
b.它可以使社会组织获得更多更好的投资条件和其他支持；
c.能增加员工的向心力和归属感，增加组织对人才的吸引力；
d.能使组织获得社区的好感和帮助。

第7题：

销售配额的作用有哪些？


正确答案: 引导作用，控制作用，激励作用，评价作用

第8题：

淋巴系统包括哪些组织和器官?对动物机体有何作用?


正确答案：淋巴系统由淋巴管、淋巴组织、淋巴器官组成。器官分为中枢(初级)淋巴器官(胸腺、骨髓和禽类的腔上囊(法氏囊))，周围(次级)淋巴器官(淋巴结、脾、扁桃体等)。淋巴组织和淋巴器官可产生淋巴细胞，通过淋巴管或血管进入血液循环，参与机体的免疫活动，因此，淋巴系统是机体的主要防御系统。

第9题：

销售组织有哪些作用（）

  • A、明确网点销售目标
  • B、明确个人销售目标
  • C、改进销售行为
  • D、做好风险防控

正确答案:A,B,C

第10题：

电子邮件营销有哪些作用？（）

  • A、销售产品
  • B、促成二次销售
  • C、市场调研
  • D、维护老用户

正确答案:A,B,C,D

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