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销售人员在实施自我激励时，要特别注意确定目标和（）

题目
单选题
销售人员在实施自我激励时，要特别注意确定目标和（）
A

心理暗示

B

自我诱导

C

避免不良情绪

D

培养积极的人生态度

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第1题：

销售人员的激励方式包括()

A薪酬激励

B目标激励

C精神激励

D情感激励

E民主激励


正确答案：ABCDE

第2题：

领导者的工作主要涉及()。

A、确定方向、统一思想、实现目标

B、召集人员、分配任务、激励和鼓舞

C、召集人员、分配任务、实现目标

D、确定方向、统一思想、激励和鼓舞


参考答案：D

第3题：

激励销售人员的方式有()

A.环境和目标激励

B.物质和精神激励

C.#培训激励工作激励

D.企业文化激励


参考答案：ABCD

第4题：

在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。


正确答案:正确

第5题：

在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。

  • A、销售人员的招聘
  • B、销售队伍的确定
  • C、销售人员的激励
  • D、销售人员的控制

正确答案:B

第6题：

()指为销售代表确定一些拟达到的目标,以目标的达成所带来的成就感和必要性来激励促销人员。

A.环境激励

B.物质激励

C.奖品激励

D.目标激励


参考答案：D

第7题：

员工在职业生涯管理中要进行的工作有（）。
A．自我评估
B．在自我评估和对企业发展目标了解的基础上，对发展机会进行分析判断
C．根据发展机会确定自我发展目标
D．评估发展计划
E．实施发展计划


答案：A,B,C,E
解析：
员工在职业生涯管理中要进行的工作有：①自我评估。在自我评估和对企业发展目标了解的基础上，对发展机会进行分析判断；②根据发展机会确定自我发展目标（近期目标、中期目标和长远目标）；③由发展目标制订具体的发展计划或规划；④实施发展计划。

第8题：

.激励销售人员的方式包括环境激励 、目标激励、物质激励、培训激励、 工作激励、 企业文化激励。()


正确答案：错

第9题：

企业通过树立优秀榜样使销售人员找到目标，促使销售人员克服困难、增强信心争取成功，企业的这种激励方式为（）

  • A、工作激励
  • B、榜样激励
  • C、竞赛激励
  • D、民主激励

正确答案:B

第10题：

销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？


正确答案: （1）马斯诺的需要层次论
（2）赫兹伯格的双因素理论
（3）麦克利兰的成就激励论
（4）佛隆的期望理论
（5）归因理论

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