到店接待客户的流程是什么?

题目

到店接待客户的流程是什么?

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第1题:

电话接待不同于到店接待,由于缺乏面对面的交流,经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动,关于电话接待的说法正确的有(  )。

A、 记录来电客户的需求,并填写《客户电话来访登记表》
B、 挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内
C、 记录来电者基本资料
D、 房地产经纪人为客户解答问题时,应尽可能使用口头语
E、 感谢来电者

答案:A,B,C,E
解析:
电话接待流程包括:①问候,电话铃声响三声内必须接起,向顾客问好,报出公司名称,自己的姓名;②回答咨询,记录来电客户的需求,并填写《客户电话来访登记表》;③记录来电者基本资料;④感谢来电者,当电话通话结束后,房地产经纪人使用标准结束语:“感谢您的来电,竭诚为您提供服务,再见!”同时,经纪人应等对方先放下电话后,再轻声放下电话听筒;⑤信息录入。

第2题:

下述哪一项不是电话营销员的职责()

  • A、负责呼入电话的接听
  • B、网络培育、总部输送意向客户、专营店内部展厅转入客户的跟进
  • C、邀约客户到店
  • D、接待客户,并且成交

正确答案:D

第3题:

事故车被动来店的接待技巧是什么?


参考答案:①主动介绍公司背景。
②运用主观态度,(热情、主动、专业、关心)强化第一印象。
③熟悉车辆背景、档案及车主喜好。
④掌握用户心理动态,快速引导客户进入维修流程。
⑤适时提供超值服务。

第4题:

未预约客户车辆到店进行保养,如服务顾问不能及时接待,谁负责登记排号工作?()

  • A、门卫
  • B、引导员
  • C、接待员
  • D、洗车员

正确答案:C

第5题:

进店接待流程的目的是通过主动、专业、规范的接待,给客户树立良好的第一印象。


正确答案:正确

第6题:

客户到店接待流程中的最后一步是(  )。

A、了解客户需求
B、客户信息录入
C、引领客户入店
D、站立迎接

答案:B
解析:
房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤:①站立迎接,微笑待人,使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时,经纪人应为客户打开门;⑦客户信息录入。

第7题:

在进店接待流程中,销售顾问和客户沟通时,为表示对客户的尊重,要避免目光接触。


正确答案:错误

第8题:

客户到店接待流程中的最后一步是(  )。

A.了解客户需求
B.客户信息录入
C.引领客户入店
D.站立迎接

答案:B
解析:
房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤:①站立迎接,微笑待人,使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时,经纪人应为客户打开门,并将客户送至公司门外,致意道别;⑦客户信息录入。

第9题:

启用应急接待流程执行标准的前提条件是()

  • A、事故车客户未预约进店
  • B、进厂量突增
  • C、客户排队等候
  • D、服务顾问及检查通道不足

正确答案:B,C,D

第10题:

团队抵店的接待程序是什么?


正确答案: (1)团队抵店时,由大堂经理、团队联络员迎接,致简单的欢迎词。
(2)团队联络员将钥匙信封分发给客人(或提前由陪同分发)。
(3)大堂经理、团队联络员将客人送至电梯口。客房部主管及楼层服务员在楼层电梯厅迎候客人,并引领客人进入房间。
(4)团队联络员与陪同确认用房、用餐、叫醒服务、存取行李、离店及其他特殊安排等事项。
(5)团队行李车抵达后,大厅服务处应尽快组织人员,将行李送往相应的客房。
(6)接待员制作相应的表格资料,送往有关部门。
(7)接待员制作团队主账单,交前台收款处;改变房态,并填写团队统计表。

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