商业谈判

题目

商业谈判

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相似问题和答案

第1题:

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,即视为买方地位的谈判。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第2题:

商业谈判的“答话”技巧有哪些?


正确答案: 1、拖延时间。
2、寻找借口。
3、反问对方。
4、揣摩对方。
5、含糊其词或答非所问。

第3题:

()谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。


参考答案:客座

第4题:

商业谈判是人类社会生活谈判中()谈判的重要组成部分,其核心是围绕着()活动而展开,因此,商业谈判是以()为中心及相关的商务关系进行协调磋商的活动过程。


正确答案:经济;商品买卖;购销

第5题:

成交阶段是商业谈判的()阶段。

  • A、接触
  • B、实质性谈判
  • C、最后
  • D、最初

正确答案:C

第6题:

商业习惯主要包括如下内容()

A.外资在当地赚取的利润汇往境外的规定

B.在征收关税方面规定

C.谈判是不是分阶段进行,比如,先举行技术谈判,再举行商业谈判

D.商业间谍活动情况以及机密文件的保密工作


参考答案:CD

第7题:

从大中型商业谈判角度分析,拟定谈判方案,一般应包括的内容有()。

  • A、谈判目标
  • B、确定谈判原则与主要策略
  • C、确定成交的最低接受条件
  • D、规划谈判地点和谈判期限
  • E、确定谈判人员

正确答案:A,B,C,D,E

第8题:

谈判()多用商业法律用语和军事用语。


参考答案:准备阶段

第9题:

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中,各级别谈判目标的内容和作用


正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标,也称为一级目标,这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示,在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标,也称为二级目标,这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向,具有一定的弹性,在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标,会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标,所谓可交换的目标,是指在谈判中可以降低或放弃,但必须以换取对方的某些让步为前提,或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的,需要精心的设计和塑造,具有很大的灵活性,运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第10题:

审查谈判对手商业信誉的内容有?


正确答案: 产品质量;技术标准;产品的技术服务;商标及品牌;广告的宣传作用。