问题:不二价 在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位,即:()A、根据消费者习惯看法B、根据产品所能体会到利益C、根据价格和质量关系D、根据产品使用的用途
查看答案
问题:旭日集团是一家专门生产牛仔服装系列的企业集团,有牛仔大王的美誉。该集团创办于1974年,始创人为本集团董事长杨钊博士。集团成立之初,其业务是为美国、澳大利亚等国外客户加工服装,业务结构单一。随着业务量的不断扩大,该集团在香港的生产规模已不能满足客户的需要,于是该集团决定通过合资及独资的形式,在泰国、马来西亚、印尼、中国大陆等发展中国家建立服装生产基地、牛仔布生产基地、面料染整基地、牛仔服装水洗基地及各种服装配料生产基地,将服装生产业务向外扩展。经过近十年的服装加工,服装生产技术已经很成熟,产品质量一直保持优良,同时也积累了一定的发展资金。进入20世纪80年代,中国香港国际贸易发展迅速,该集团开始拓展服装贸易业务,成立了力佳洋行,负责出口业务。集团的服装出口主要销往美国及加拿大,客户包括众多国际跨国公司,世界知名品牌,并与客户长期保持着良好的关系。集团向顾客提供一系列的出口服务,包括服装设计,材料采购,服装制造,船务及海关服务等。进入90年代,旭日集团开始拓展服装零售业务,购买了澳洲真维斯服装品牌,其产品定位为青年人休闲服,依据物超所值的经营理念,向市场提供具时尚,流行设计款式,物超所值及优质的休闲服,产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等,并以自我连锁的方式建立零售网络。其正确的营销策略迅速地打开了中国、澳洲等国内外服装零售市场。1996年9月集团旗下从事服装业务的旭日企业有限公司在香港联合交易所上市,真维斯成为知名服装零售品牌,并开始实施百市千店的市场扩张策略。进入21世纪,旭日集团的业务得到更加快速的发展,每年均能保持两位数的销售增长速度。据旭日企业2005年年报数据,该企业2005年存货可供销售日为54日,店铺1,507家(其中包括特许经营店628家),在中国及澳洲总零售额达2,492,489,000港元,同比去年上升了9.43%。在中国的销售额达到1,716,268,000港元,与去年同期相比有16.15%的升幅,在中国内地有店铺1,162家(其中包括特许经营店567家),网络覆盖超过250个城市。与I.T.集团联营的旭日宜泰(G.S-i.tLimited)销售额超过一亿九千万港元,其零售网络在中国内地及中国台湾共有店铺140家,其中内地有自营店64家,加盟店53家,而在台湾则有联营店铺23家,营业规模对比去年大幅扩大超过一倍。旭日极速(QuiksilverGloriousSun)的Quiksilver及Roxy品牌在香港有相当高的认知度,在香港有店铺9家,在中国内地有6家,其中有2家是加盟店。目前,旭日集团凭借其三十多年的服装生产经验,拓展了包括机织、针织、羊毛成衣在内的全面产品组合,生产流程包括布料织造、漂染、制造及成品处理。其服装业务地区包括中国各省市、中国香港、澳洲、新西兰、菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨、缅甸、美国、加拿大、新加坡等,拥有员工31000人,雇员薪酬组合略优于市场平均水平。长期以来,旭日集团十分重视客户服务及品质管理,采用的布料均经过颜色耐久性及尺寸稳定性的严格测试。集团属下多家制衣厂,已率先通过ISO9002品质管理系统认证。旭日集团在坚持为股东创利的同时,也承担了大量的社会责任,管理层除鼓励员工在工余积极参与公益活动外,更身体力行,联同大股东捐资近千万元人民币,在中国内地设立大学生助学基金。助学金的设立除了要帮助品学兼优的清贫学子完成学业外,更着力培养大学生回馈社会的意识,积极参与志愿服务工作。现时旭日集团已成为以香港为中心的多元化跨国企业集团,直属公司达80多家,业务范围包括成衣、地产、金融投资及建筑装饰等。 描述该企业的渠道发展策略与品牌发展策略。
问题:文案调查的最大问题是()。A、资料太少B、资料可靠性不能保证C、费用太大D、代表性差
问题:服装产品生命周期
问题:改革开放初期,深圳作为改革试点的窗口,国家给予的政策优惠吸引了大量的外资及民营资金进入以劳动密集为特征的服装加工工业,1985~1994年,深圳对外服装加工业务急剧增加,许多民营企业在这里迅速成长起来,在积累了发展资金的同时,也获得了市场经营与生产管理经验。他们在为世界名牌服装开展低附加值加工业务的过程中,不仅获得了先进的生产管理经验与生产技术,也培育出了品牌经营的理念。随着国内服装市场需求的不断增长,品牌经营模式已具备了市场需要基础。 国内成功的品牌创业者,多数是以本地市场需求为核心的。深圳作为我国新型移民城市,服装消费主体结构呈现多民俗层面,其服装消费需求更具有普遍性。毗邻香港更具有人才、信息与资金优势,为其引入国际时尚信息与服饰奠定了客观基础。深圳作为经济发达地区,其消费者收入高、年轻、有知识、有品位,消费层次领先国内其他地区,使深圳更容易成为时尚引领地区。目前深圳品牌绝大多数是靠本地市场成长起来的,并逐渐辐射到国内其他地区,这一现象充分反映了深圳移民城市优质顾客的特点。国内其他大都市的服装品牌经营也有类似现象,如而杭州女装、武汉女装、北京女装均呈现较强烈的地区性时尚需求,以此为依托,辐射到其他地区。因地区性经济结构和消费层次的特色,许多深圳的服装品牌的成长是靠零售起家的,这一点与虎门、广州服装企业不同。虎门和广州主要是开展针对内地市场需求的批发业务,并形成了规模巨大的批发市场。 深圳地区的品牌多数是从加工业转入品牌经营,而这些品牌经营者文化素质偏低,在产品开发与渠道开发方面,很难走在市场的前面。许多品牌经营者对市场了解不够,不清楚目前市场上哪些品牌表现出色、哪些品牌在调整风格、哪些品牌近年来程下降趋势、哪些上升、哪些品牌北方销售好、哪些品牌南方好卖、哪些城市对哪些货品需求、哪些商场客流定位不同等市场信息,结果这些品牌在产品的时尚方面只能追随市场而很难自我主导,在市场营销中普遍存在以下问题:品牌形象塑造能力不强、卖场缺乏风格、产品主题不明确、产品组合不合理、产品搭配混乱、产品设计时尚含量低、下单补货慢、库存周转慢、数据信息及销售预测跟不上等,导致深圳地区老品牌的竞争力难以提升。在经营模式上这些品牌经营者往往采用特许连锁管理体系中专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式,结果品牌在市场上反映出来的普遍现象是品牌形象统一性和品牌价值含量低、终端管理的专业化程度低、加盟商普遍获利能力低。最为普遍的弱点是卖场的管理,如员工士气、导购技巧、货品陈列、卖点评估、模特展示、货品分配、品种搭配、补单分析、卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱,这些因素直接导致单店卖场销售额低,盈利能力不高,大大限制了零售市场发展。 深圳作为消费能力很强的城市,消费者已经形成了时尚化、个性化的消费模式,推动了服装市场品位需求多元化,女装是最多时尚变化的领域,成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分为该市场创造了大量的商机,并形成了一批定位准确、盈利能力较强的女性服装品牌。依靠地区独特消费性优势、深圳国际服装博览的影响力、服装行业协会的组织和领导能力,深圳成为国内女装品牌最佳的孵化地。 随着深圳经济不断发展,大众生活水平的快速提高,消费层次逐年提高,消费者个性消费趋势更加鲜明,国际知名品牌不断的进入国内市场,使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高,导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。时装作为时尚产业,其经营的是一种主流的生活方式,设计时装就是设计生活、设计时装品牌就是设计品牌顾客的生活方式,这一品牌经营理念,已被业内经营者所认同。过去时装品牌地区性经营的特色正在被时尚同一化所打破,以汉派、杭派著称的时装品牌概念正在受到时装国际化趋势的冲击,服饰时尚与国际接轨成为大趋势,无论是消费者还是品牌经营者越来越认同国际化的时尚风格,这对大部分的国内品牌带来了新的考验和挑战。根据以上案例资料,应用SWOT分析方法,对深圳时装品牌经营环境进行分析。
问题:常用的服装营销心理定价策略有哪些?
问题:置信度与总体标准差一定的情况下,可接受的误差越小,抽取样本的容量应()。A、越大B、越小C、不变
问题:4Rs是指与()、()、()、()4个因素。
问题:以下属于需求导向定价法的有()。A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法
问题:某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的策略属于()。A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销
问题:服装企业在运作品牌过程中,通常有()、()、()、()四种策略。
问题:专家意见法适合于()。A、短期市场预测B、近期市场预测C、中长期市场预测
问题:市场细分这个概念是由美国市场学家()在20世纪()首先提出来的。
问题:问卷调查属于()。A、直接调查B、非结构化调查C、结构化调查
问题:生产者市场与消费者市场相比具有的特点是()。A、购买者人数较少,购买数量较多B、购买者地理位置相对集中C、市场需求为派生需求D、存在着多样性E、非专家购买
问题:()可以帮助服装陈列展示时进行故事性叙述,是营造橱窗氛围最有利的形式。A、半封闭式橱窗B、封闭式橱窗C、开放式橱窗D、情境橱窗
问题:属于促销定价的有()。A、对持有贵宾卡的消费者给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的服装给予不同定价D、对大量购买的顾客所给予的优惠
问题:社会文化环境属于()。A、微观环境B、宏观环境C、不确定因素D、可控因素
问题:消费者的购买过程分为五个前后相继的阶段,分别是唤起需求、收集信息、对比评价、购买行为和()。A、付款方式B、购买因素C、购买感受
问题:简述服装市场营销的宏观环境