如何与客户谈价比价?

题目

如何与客户谈价比价?

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相似问题和答案

第1题:

客户和你谈价格的通常原因是()?

A.他想为公司省钱

B.这是客户的习惯

C.客户想知道底价在哪里

D.客户觉得你的价格太高


参考答案:C

第2题:

经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括(  )。

A.事先熟悉带看的路线
B.允许客户与业主在看房时直接谈价格
C.带齐物品
D.了解交易背景

答案:B
解析:
为了避免业主因为判断客户很喜欢该房屋而涨价或者不降价,房地产经纪人员在带领客户实地查看前,有必要做些铺垫工作,包括:①事先熟悉周边环境和房源;②了解交易的背景或原因;③事先熟悉带看的路线;④带齐物品;⑤备足时间。

第3题:

带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。


带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。(B)

第4题:

面对直接询价的客户,下列说法不正确的是()

  • A、绝不见面就谈价
  • B、绝不谈价就打折
  • C、顾客是上帝,应该在价格上做出让步
  • D、让步应有代价

正确答案:C

第5题:

目前,农产品比价主要包括()。

A:粮食比价
B:粮食与经济作物比价
C:粮食与畜产品比价
D:粮食与水产品比价
E:粮食与外国作物比价

答案:A,B,C,D
解析:
本题考查农产品比价的内容。目前,农产品比价主要包括5种,粮食比价、粮食与经济作物比价、粮食与畜产品比价、粮食与水产品比价、粮食与土特产比价。

第6题:

目前,农产品比价的类型主要包括( )。

A.粮食比价
B.粮食与经济作物比价
C.粮食与畜产品比价
D.粮食与水产品比价
E.粮食与外国作物比价

答案:A,B,C,D
解析:
本题考查农产品比价。目前,农产品比价主要包括5种,即粮食比价、粮食与经济作物比价、粮食与畜产品比价、粮食与水产品比价、粮食与土特产比价。

第7题:

在看房过程中,出现(  )情形时,房地产经纪人应当加以提醒。

A.客户询问房屋详细信息
B.在房间里谈价格
C.客户查看房屋四至
D.客户看房时评价房屋
E.客户对房屋的确定

答案:B,D,E
解析:
房地产经纪人在带领业主、客户看房过程中,最好不要在房屋里谈价格,并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长,一般控制在10~15分钟为宜,同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋,尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。

第8题:

如何达到说服客户成交的目的,源于()。

A.如何安排与客户影响的全过程

B.如何安排与客户互动的全过程

C.如何安排与客户沟通的结果

D.如何安排与客户沟通的全过程


答案D

第9题:

谈价前需对客户进行系统性的分析,这样会有助于谈判的成功,下面哪一项不属于谈价前对顾客分析的内容?()

  • A、顾客背景
  • B、购车需求
  • C、有没有钱
  • D、之前洽谈的内容

正确答案:C

第10题:

如何进行比价和还盘?


正确答案: (1)比价的含义比价是指进口人在收到国外几家供应商发来的内容不同的发盘后,根据其中的各项交易条件及从其他方面调查和收集到的价格和其他资料进行研究、整理、分析和比较,结合自己的经营意图,挑出合适的对象进行还盘的过程。
(2)比价的方式①不同外商的同期报价比较:将不同国家、地区的供应商的报价,在其他条件完全相同的情况下进行比较。②历史价格比较:将过去进口同样商品的成交价或过去供应商对同类商品的报价与现价进行比较。③对各种不同交易条件的发盘进行综合分析比较:比价不仅要比总价,还要对来盘的其他交易条件分项目逐条比较,因为其他交易条件的不同也会引起一定的价格差异。
(3)还盘在摸清情况后,进口人就要选择合适的交易对象,根据不同对象,采取不同对策,利用各个供应商的相互竞争,择优进口。