如果要找出客户生气的原因,最好先询问开放式问题。

题目

如果要找出客户生气的原因,最好先询问开放式问题。

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相似问题和答案

第1题:

理财顾问人员在收集客户初级信息时,如果客户出于个人原因不愿意回答某些问题,从业人员应该尊重客户个人隐私而不能再继续询问。(  )


答案:对
解析:
在收集客户信息的过程中,如果客户出于个人原因不愿意回答某些问题,从业人员就应该谨慎地了解客户产生顾虑的原因,并向客户解释该信息的重要性,以及在缺乏该信息情况下可能造成的误差。

第2题:

以下()是杠杆提问法的提问方向?

  • A、询问客户问题产生的原因
  • B、询问客户对问题的感受
  • C、询问客户的困难
  • D、询问客户此问题的解决办法

正确答案:A,C,D

第3题:

以下()是杠杆提问法的提问方向?

A.询问客户问题产生的原因

B.询问客户对问题的感受

C.询问客户的困难

D.询问客户此问题的解决办法


参考答案:A, C, D

第4题:

没有标准答案,由调查对象自由回答所提问题的提问方式是()。

  • A、开放式询问
  • B、直接式询问
  • C、间接式询问
  • D、半开放式询问

正确答案:B

第5题:

客户首先询问的服务人员,要询问、了解客户需求,如果客户要办理的业务不对口,要告知客户不在自己的职责范围内,让客户自己去找其他班组或其他人员。


正确答案:错误

第6题:

理财规划师提问时应注意()。

  • A、问题不应该太多
  • B、提出的问题应当是开放式的
  • C、最好不要问原因式问题
  • D、最好同时提出两个、三个或者更多的问题,使客户的回答更有逻辑
  • E、不要一连串地提问

正确答案:A,B,C,E

第7题:

完成句子:面对一个正在向你投诉的客户,询问他的最好方式是提出()。

  • A、开放式问题
  • B、封闭式问题
  • C、引导性问题
  • D、细节问题

正确答案:A

第8题:

银行从业人员在用数据调查表收集信息时,如果客户出于个人原因不愿意回答某些问题,从业人员应该尊重客户意愿,不再询问。( )


答案:错
解析:
提供理财顾问服务需要详细而真实的客户信息,所以从业人员应该向客户解释该信息的重要性,打消客户不愿意回答的顾虑。

第9题:

开放式的问题,就是为引导客户自由选定话题。如果想要多了解一些客户的需求,就要多提一下开放式的问题。


正确答案:正确

第10题:

在谈话过程中,尽量通过开放式的问题,把客户从情绪的发泄引导到事件上面去,让他把问题讲述出来,从而获取信息。正确做法是()

  • A、找出问题的实质,并弄清客户的真实感受
  • B、给予客户足够的重视和关注
  • C、注意对事件全过程进行仔细询问,语速不宜过快,要做详细的投诉记录
  • D、对客户提出一连串的质问
  • E、当作个人事件,认为客户是针对自己

正确答案:A,B,C

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