第1题：
SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
第2题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）
第3题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）
第4题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，下列哪些是指，找出买方现在状况的事实的询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A
第5题：
针对客户的潜在问题进行暗示影响性询问
通过询问了解客户的基本资料
针对客户的问题进行询问
针对客户的需求进行询问
第6题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
第7题：
SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。
第8题：
SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）
第9题：
针对客户的潜在问题进行暗示影响性询问
通过询问了解客户的基本资料
针对客户的问题进行询问
针对客户的需求进行询问
第10题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是：
A.了解客户可能存在的不满和问题
B.找出产品的质量问题
C.提高客户满意度
D.开发新产品
答案:A