2019年中级经济师考试试题每日一练(7.3)

下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。

A.公关宴请

B.经销商会议

C.交流市场信息

D.实施优惠促销


正确答案:B
解析:激励渠道成员的常用方法。


对渠道成员激励的常用方法有( )。

A.沟通激励

B.淘汰激励

C.订单激励

D.业务激励

E.扶持激励


正确答案:ADE
解析:渠道成员激励的常用方法,注意和供应商激励的常用方法区别。


供应商激励可以采用的方式不包括下面的( )。

A.价格激励

B.订单激励

C.淘汰激励

D.扶持激励


正确答案:D
解析:供应商激励的几种方式。注意与第八章中渠道激励的方式的差异,避免混淆。


渠道成员的激励方法中不包括( )。

A.沟通激励
B.团队激励
C.业务激励
D.扶持激励

答案:B
解析:
本题考查渠道成员的激励。常用的激励方法有:沟通激励、业务激励、扶持激励。


企业对渠道成员给予融资支持,属于( )。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励

答案:C
解析:
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的扶持激励包括实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员和融资支持等。


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对渠道成员常用的激励方法不包括()。

A:沟通激励
B:业务激励
C:薪资激励
D:扶持激励

答案:C
解析:
渠道设计工作完成之后,为了确保渠道设计方案的有效实施,企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有:①沟通激励;②业务激励;③扶持激励。


渠道成员常用的激励方法包括( )。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.精神激励
E.物质激励

答案:A,B,C
解析:
本题考查渠道成员管理的内容。常用的激励方法有:沟通激励、业务激励、扶持激励。


公关宴请属于分销渠道激励方式中的()。
A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.经济激励


答案:A
解析:
沟通激励常用的方法包括:①提供产品、技术动态信息;②公关宴请;③交流市场信息;④让经销商发泄不满。


培训销售人员属于分销渠道激励方式中的()。
A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.经济激励


答案:C
解析:
扶持激励常用的方法包括:①实施优惠促销;②提供广告津贴;③培训销售人员;④融资支持。


制造商对中间商实施的激励中,属于沟通激励的是()。
A.实行佣金总额动态管理
B.让经销商发泄不满
C.培训销售人员
D.实施优惠促销


答案:B
解析:
激励渠道成员常用的方法:沟通激励、业务激励、扶持激励。如表所示。
表 激励渠道成员常用的方法

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