理财师要做好客户服务和客户关系管理,首先必须( )。

题目
理财师要做好客户服务和客户关系管理,首先必须( )。

A.提供有价值的优异客户服务
B.进行市场细分与客户定位
C.加强客户关系或感情维系
D.做好客户投诉处理工作
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第1题:

理财师的目标是“帮助客户实现理财目标”,要达到这目标,理财师首先要做的是()


答案:深入了解客户

第2题:

在客户关系管理上理财师应该掌握和反复实践(  )。

A.市场细分与客户定位
B.提供有价值的优异客户服务
C.加强客户关系或感情维系
D.提高客户替换壁垒
E.做好客户投诉处理工作

答案:A,B,C,D,E
解析:
暂无解析

第3题:

在客户关系管理中,客服中心作为公司接触客户的主渠道和客户关系管理的前端,客户服务中心是客户关系管理的指导者。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:×
(枢纽和执行者)

第4题:

理财师要做好客户服务和客户关系管理,首先必须进行市场细分和客户定位。


正确答案:正确

第5题:

持续理财规划服务的意义就在于,针对可能的事件或变化,一方面理财师能及时与客户沟通,了解、分析事件的影响和对策,同时让客户体验到理财师专业服务的价值和必要性,有利于加强客户关系。( )


答案:对
解析:
持续理财规划服务的意义就在于,针对可能的事件或变化,一方面理财师能及时与客户沟通。了解、分析事件的影响和对策。同时让客户体验到理财师专业服务的价值和必要性,有利于加强客户关系。

第6题:

理财师客户关系管理的前提和基础是( )。

A.严格管理所有的客户“接触点”
B.为客户提供标准化的金融服务
C.收集、整理客户详细信息,了解客户
D.提升客户的忠诚度

答案:C
解析:
理财师客户关系管理的前提和基础是收集、整理客户详细信息,了解客户。

第7题:

收集、整理客户的详细信息,在了解客户的基础上严格管理所有的客户“接触点”,以使客户忠诚度最大化的过程是指( )。

A、企业的客户关系管理
B、理财师的客户关系管理
C、理财师关系管理
D、战略客户关系管理

答案:B
解析:
B
根据IBM的客户关系管理定义、内容描述,结合金融服务机构,尤其身处业务一线经常与客户打交道的理财师的工作性质、特点,金融服务包括理财规划服务中的客户关系管理,可以定位为:收集、整理客户的详细信息,在了解客户的基础上严格管理所有的客户“接触点”,以使客户忠诚度最大化的过程。

第8题:

企业实施客户关系管理的核心是()

A.呼叫中心的建立

B.客户服务和支持

C.客户关系管理软件的选择

D.客户关系管理的业务流程


参考答案:D

第9题:

在客户关系管理上理财师应该掌握的工作方法是( )。

A.市场细分与客户定位
B.提供有价值的优异客户服务
C.加强客户关系或感情维系
D.提高客户替换壁垒
E.做好客户投诉处理工作

答案:A,B,C,D,E
解析:
在客户关系管理上理财师应该掌握的工作方法是:(1)市场细分与客户定位;(2)提供有价值的优异客户服务;(3)加强客户关系或感情维系;(4)提高客户替换壁垒;(5)做好客户投诉处理工作。

第10题:

做好客户关系管理首先建立()

  • A、完整的客户的档案
  • B、客户的信任
  • C、服务顾问的信任

正确答案:A

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