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房地产经纪人以广告法开拓客源信息的优势主要有（ ）。

题目
房地产经纪人以广告法开拓客源信息的优势主要有（ ）。

A.受众面较广
B.开拓成本较低
C.客户信息准确性高
D.信息量较多
E.可以间接对公司品牌进行宣传和推广
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第1题：

下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

答案：B
解析：
B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。

第2题：

采用广告法开拓客源信息的劣势是( )。

A:时效性较差
B:浪费经纪人的时间
C:获得的信息量会很少
D:受市场、政策等因素波动很大

答案：A
解析：

第3题：

房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（　　）。

A.获取信息量大
B.花费成本较低
C.客户忠诚度高
D.信息准确性高
E.受众面较广

答案：A,E
解析：
使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大；②受众面较广；③可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。

第4题：

房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。

A、客源信息较准确
B、开拓成本较低
C、获取信息量较大
D、联系客户较方便
E、信息时效性较强

答案：A,B,D
解析：
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动的方法，是一种守株待兔的方式；②受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息

第5题：

采用广告法开拓客源信息的优势是( )。

A:获得的信息量会很多、很大
B:受众面较广
C:成本较低
D:时效性较强
E:间接对公司的品牌进行宣传和推广

答案：A,B,E
解析：

第6题：

客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法

答案：A
解析：
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

第7题：

客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。

A、45%的潜在客户将转和别人做生意
B、45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C、房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D、房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

答案：A
解析：
“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。在一年中，经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的买家，而其中的22%～25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。

第8题：

客源开拓的方法主要有（　　）等。

A.门店接待法
B.广告法
C.人际关系法
D.会员揽客法
E.推广揽客法

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保一定的潜在客户数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。

第9题：

下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

答案：B
解析：
B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。

第10题：

客源信息开拓的主要方法有( )。

A:门店覆盖扩展法
B:广告法
C:会员揽客法
D:讲座揽客法
E:互联网开发法

答案：B,C,D,E
解析：

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