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房地产经纪人应该掌握的职业技能包括(　　)。A:灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能 B:对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能 C:人际沟通中对不同的人说不同的话的技能 D:体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能 E:把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能

题目
房地产经纪人应该掌握的职业技能包括(　　)。

A:灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
B:对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
C:人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D:体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
E:把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能
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第1题：

房地产经纪人员职业技能的构成内容包括( )。

A:勤于思考，善于总结技能
B:收集信息技能
C:市场分析技能
D:数学处理分析技能
E:把握成交时机技能

答案：B,C,E
解析：

第2题：

一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（　　）。

A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.人际沟通的技能
D.供需搭配的技能

答案：B
解析：
房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能；②产品分析能力；③市场分析的技能；④人际沟通的技能；⑤供需搭配的技能；⑥议价谈判的技能；⑦促成交易的技能。其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。

第3题：

对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索;并根据特定业务需要准确把握信息收集的内容、重点和渠道，灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的( )。

A:收集信息技能
B:供需搭配技能
C:市场分析技能
D:把握成交时机技能

答案：A
解析：

第4题：

房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（ ）。(2009年真题)

A.对房地产市场定性判断和定量分析的技能
B.准确判断客户犹豫不决真正原因的技能
C.灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能
D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
E.分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能

答案：A,E
解析：
市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：简单统计分析、比较分析和因果关系分析等。对市场的判断包括定性的判断和定量的判断。BC两项属于促成交易的技能；D项属于供需搭配的技能。

第5题：

房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（　　）。

A.对房地产市场定性判断和定量分析的技能
B.准确判断客户犹豫不决真正原因的技能
C.灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能
D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
E.分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能

答案：A,E
解析：
市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：简单统计分析、比较分析和因果关系分析等。对市场的判断包括定性的判断和定量的判断。BC两项属于促成交易的技能；D项属于供需搭配的技能。

第6题：

一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（ ）。(2011年真题)

A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.人际沟通的技能
D.供需搭配的技能

答案：B
解析：
房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能；②产品分析能力；③市场分析的技能；④人际沟通的技能；⑤供需搭配的技能；⑥议价谈判的技能；⑦促成交易的技能。其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。

第7题：

在房地产经纪人员技能的构成中，成交量高，工作效率快的经纪人( )的技能比较突出。

A:收集信息的技能
B:人际沟通的技能
C:市场分析的技能
D:供需搭配的技能

答案：D
解析：
在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。

第8题：

房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有( )。

A:对房地产市场定性判断和定量分析的技能
B:准确判断客户犹豫不决真正原因的技能
C:灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能
D:体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
E:分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能

答案：A,E
解析：

第9题：

下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是( )。

A:收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能
B:人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
C:供需搭配的技能决定了工作效率的高低
D:议价谈判最重要的一点是将坚持原则和适当让步有机结合
E:把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益

答案：A,C,E
解析：
B房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，包括各种类型的客户、客户的交易对方、有可能提供信息的人、房地产交易中心、物业服务企业、银行等机构的人打交道;D议价谈判最重要有两点，一是将坚持原则和适当让步有机结合，二是将把握主动权和营造良好的谈判氛围有机结合。

第10题：

房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（ ）。(2008年真题)

A.灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
B.对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
E.把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能

答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能；②产品分析技能；③市场分析的技能；④人际沟通的技能；⑤供需搭配的技能；⑥议价谈判的技能；⑦促成交易的技能。A项属于收集信息的技能；B项属于市场分析的技能；D项属于供需搭配的技能；E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。

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