问答题苏宁电器收购香港镭射公司  2009年12月3013晚,苏宁电器(002024)在南京举行媒体通报会,正式宣布以3500万港元收购位列香港电器零售连锁前三甲的Critical Retail Management Lt D.(以下简称“镭射公司”),以此启动在香港的连锁发展,并计划在三年内实现50家店的网络布局,占据25%以上的市场份额。这也是苏宁电器继6月份控股日本老牌家电连锁企业LAOX之后,成功实施的第二例并购,标志着苏宁国际化进入纵深发展阶段。  2009年初,苏宁启动香港市场的开拓工作,组建

题目
问答题
苏宁电器收购香港镭射公司  2009年12月3013晚,苏宁电器(002024)在南京举行媒体通报会,正式宣布以3500万港元收购位列香港电器零售连锁前三甲的Critical Retail Management Lt D.(以下简称“镭射公司”),以此启动在香港的连锁发展,并计划在三年内实现50家店的网络布局,占据25%以上的市场份额。这也是苏宁电器继6月份控股日本老牌家电连锁企业LAOX之后,成功实施的第二例并购,标志着苏宁国际化进入纵深发展阶段。  2009年初,苏宁启动香港市场的开拓工作,组建专门项目组,着手进行市场调研及选址开发。在获悉苏宁在香港的发展计划后,多家香港家电零售企业均与苏宁进行接洽,其中镭射公司于5月初向苏宁提出拟进行合作的意向。创建于1976年的镭射公司,前身是香港旺角相机中心,后在香港地区开展连锁经营,主要从事各类摄像器材、电子产品、通讯、影音、电脑等产品的零售和代理业务,年销售规模约13亿港元,位列香港电器连锁零售商前三甲。  双方协议约定,由苏宁电器出资3500万港元收购镭射公司的品牌、业务、网络,同时按照双方约定的价格收购其存货及相关资产。双方约定,最迟在2010年3月底前完成具体交割,苏宁电器将全面接收镭射品牌、业务及网络,原有人员也将转入新的公司,届时苏宁将正式进入香港市场。  苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇强调,并购只是苏宁连锁发展的一种方式,在香港未来连锁发展上,苏宁将对现有网络基础进行进一步优化,并开始实施自主开店。  针对目前香港家电零售业普遍存在的店面过小、消费者购物体验和产品选择不足等问题,苏宁将会在核心商圈选择合适的物业,开出4~5家2000平方米左右的旗舰店。  根据上述的连锁发展和经营思路,苏宁电器计划3年内在香港新开30家店面,完成香港市场店面网点开发规划,实现50家门店规模,占香港电器消费市场25%以上的份额。  问题:  (1)简述企业并购的类型以及意义。  (2)简述整体并购的特点。
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第1题:

“苏宁云商”启动开放平台“苏宁云台”,全面转型“互联网零售”,确定“电商+店商+零售服务商”发展模式。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:正确

第2题:

2月11日,苏小姐在苏宁电器青塔店购买了4款空调,其价格分别是1866元、3078元、1698元和999元,且这四款均参加店内活动,苏小姐实际花了()元。

A. 5541

B. 5141

C. 6141

D. 5741


正确答案:D
仔细阅读材料,可知苏宁空调部施行的是“单品金额满1000元优惠300元”,而非“总价满1000元优惠300元”。因此苏小姐购买的空调优惠后的价格分别是1566元,2178元,1398元和999元。又因苏小姐是2月11日在苏宁电器青塔店购买的4款空调,所以可再享受400元的优惠。故苏小姐总计的花费应是:1566+2178+1398+999-400=5741(元)。本题正确答案为D。

第3题:

苏宁易购打造了“两大、两小、多专”的智慧零售业态族群,“两大"指的是苏宁小店和苏宁易购县镇店。

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

苏宁进入海内外()多个城市,并进入中国香港和日本东京、大阪地区

  • A、300
  • B、400
  • C、500
  • D、600

正确答案:D

第5题:

苏宁是一家智慧零售企业,原主要经营范围包括零售、地产等。为抓住市场及政策开放机遇,苏宁决定将主要的发力点集中到金融、文创、体育等领域,包括创立苏宁银行品牌,收购江苏国信舜天足球俱乐部以及意大利国际米兰足球俱乐部等。为配合公司的发展战略,苏宁最适合采取的组织架构是( )。

A.M型企业组织结构(多部门结构)
B.创业型组织结构
C.职能制组织结构
D.区域事业部制组织结构

答案:A
解析:
M型企业组织结构适合于具有多个产品线的企业。“原主要经营范围包括零售、地产等。为抓住市场及政策开放机遇,苏宁决定将主要的发力点集中到金融、文创、体育等领域,包括创立苏宁银行品牌,收购江苏国信舜天足球俱乐部以及意大利国际米兰足球俱乐部等”表明苏宁实现了多元化的成长,具有多个产品线。因此,苏宁最适合采用M型企业组织结构。

第6题:

针对一段资料一般有1~5个问题,应试者需要根据资料所提供的信息进行分析、比较、计算,从四个备选答案中选出符合题意的答案。

一、根据下列文字资料,回答121~125题

为了庆祝青塔3C+旗舰店盛大开业,2007年2月10日和11日两天,苏宁电器公司在全市范围内举办“金猪送福,好礼相送”活动。本次优惠活动降价幅度大,覆盖范围广。其中,苏宁彩电部依型号直降100-5500元。某国产名牌一款47寸液晶电视将于2月10日当天降至9999元,下降幅度近40%,但此活动仅限一天。苏宁手机部也全面降价,单台最高直降1000元。2月10日至11日在苏宁购买手机的顾客,若在2月24日前调价,可享受差价补偿。苏宁空调部施行“单品金额满1000元优惠300元”的活动,若2月10日和11日两天在苏宁电器青塔3C+旗舰店购买2款空调,可再优惠160元,购3款再优惠270元,购4款再优惠400元。苏宁冰洗部施行“购机满2000-5000元送50元打车费,满5000元以上送100元打车费”活动。苏宁生活电器部全场9折。苏宁数码和电脑产品部样机6折,新机8.5折。2月10日,在青塔店购买电脑前10名顾客可获所值300元的彩色打印机。以上除指定日期和店面外,全市范围内的苏宁电器各店均举行活动。

为了庆祝开业,苏宁电器青塔店共有()个部门参加了“金猪送福,好礼相送”活动。

A. 4

B. 5

C. 6

D. 7


正确答案:C
通过阅读材料可知,苏宁电器青塔店参加活动的部门有彩电部、手机部、空调部、冰洗部、生活电器部和数码、电脑产品部,共6个部门。本题正确答案为C。

第7题:

材料:

在中国连锁经营协会公布“2010中国连锁百强”企业名单中,苏宁电器集团以1562亿元的销售额和1342家门店的连锁规模,蝉联中国连锁百强榜首,国美电器集团以1549亿元的销售额位居第二。在中国家电零售业,苏宁和国美的战争打得火热。而今,京东商城的加入使战争形势发生了变化。京东网上商城自2005年上线以来,已连续五年保持每年300%以上的营收增速,2009年营业额近40亿元,而2010年全年销售额则达到102亿元。面对网上渠道销售额的强势增长,苏宁电器公司的B2C网购平台“苏宁易购”和国美旗下的电子商务网站即国美网上商城相继推出。

根据以上材料,试分析:

(1)网上销售对家用电器连锁企业供应链管理的影响。

(2)对比分析京东商城和苏宁易购的优劣势。


参考答案:
  1、
  (1)是针对供应链管理的内容作答
  (2)涉及到对供应链管理成本和服务的改变
  (3)涉及到对供应链流程管理的改变
  (4)涉及到对供应链动态性的改变
  (5)分为益处和问题两个方面。
  2、
  (1)是针对苏宁易购而非苏宁答题
  (2)京东和苏宁相比缺少实体店的支持
  (3)苏宁具有采购优势和健全的网络
  (4)京东有先发优势。

第8题:

苏宁电器通过认购日本电器零售商LAOX发行股票,持有LAOX公司27.36%的股份,成为第一大股东,这种并购行为属于( )。

A.横向并购

B.纵向并购

C.混合并购

D.杠杆收购


正确答案:A
解析:苏宁和LAOX两家公司都属于电器零售商,处于同一行业,因此属于横向并购。

第9题:

苏宁电器本周刚更名为苏宁云商后,董事长昨天率高管团队召开全国记者见面会,首次向媒体解读苏宁的“云商”新模式,并公布由于模式变革而引发的公司架构调整。苏宁家电以外的业务将逐渐浮出水面。
去“电器”标签:
“沃尔玛+亚马逊”模式是苏宁电器此次转型的方向。苏宁三年前就开始酝酿这次转型。2009年,苏宁上线苏宁易购。
去年两会期间,董事长就新十年苏宁商业模式问题,再次强调苏宁要走“沃尔玛+亚马逊”的模式,同时提出苏宁要推进“去电器化”的品牌发展战略。2012年苏宁线下门店的logo开始陆续去掉“电器”二字。
2012年夏季电商惨烈的价格战后,苏宁收购了红孩子、“Expo”超级店,明确了其向“百货化、线上线下融合、体验消费”方向转变的意图。媒体分析称,这次更名加上内部架构调整,意味着苏宁彻底摆脱“电器”标签了。
董事长称,苏宁“云商”模式就是“店商+电商+零售服务商”,苏宁云商既要做线上,也要做线下;既要做店商,也要做电商,还要做零售服务商。
转型受迫于零售业危机:
董事长认为,苏宁向云商新模式转型是受迫于中国零售业的行业危机。
行业成本增速抵消消费增幅、网购渠道分流线下、物流配送低质量高速度发展、实体零售企业大面积效益下滑、电商企业普遍性亏损。全行业只有屈指可数从事信息资讯、广告搜索的电商服务商盈利丰厚,物流服务商销售利润保持增长。
根据财报,苏宁电器前三季度实现营业收入724.31亿元,同比增长7.1%,归属于母公司净利润23.52亿元,同比下滑31.28%。其中,线下实体店“同店增长”为-10.11%。
而相比之下,苏宁易购增速迅猛,2012年总收入183.36亿元,比2011年实现了210.8%的增长。
公司结构趋于扁平化:
围绕“云商”模式,苏宁将对组织架构进行全面调整。根据董事长的解释,此次调整后,公司最大的变化是结构将趋于扁平化。
苏宁把以往“大区——子公司——营运部”三级缩减为“大区——城市”终端两级管理,大幅扩充大区和城市终端的数量,增强区域化运营和本地化服务的能力。苏宁海内大区数量从44个增至60个,城市终端从100多个增至200多个。据称,调整后,苏宁采购成本、运营效率上的优势均将得到提升。
此外,苏宁新设线上电子商务、线下连锁平台和商业经营三大经营总部,涵盖实体产品、内容产品、服务产品三大类28个事业部。每个事业部都将完成线上线下的统一管理。
随着苏宁新架构的调整,快递、小额金融贷款、餐饮、商业广场等多项此前鲜为人知的业务将逐渐浮出水面。
董事长称,苏宁2015年将全力进入转型提速的快车道,未来几年苏宁将出现跨越式发展。
苏宁将投220亿发展物流:
昨天,苏宁副董事长孙为民在接受媒体采访时表示,未来三年,苏宁将投入220亿元发展物流项目。
孙为民表示,苏宁未来三年将打造60个区域性物流终端,10多个跨地区分拣中心及多个中转点等。据媒体披露,去年底苏宁电器的快递业务经营许可申请就已经获得批准。目前,苏宁物流事业部归属于电子商务总部。
孙为民还表示,随着苏宁新运营模式的推广,尤其是线上平台的大力拓展,苏宁未来三年将引进大量人才,计划再招8000人。员工总数将由目前的1.8万人增加到3万多人。对此,有行业人士认为,苏宁云商发力物流,将电商地位提升,无疑表明加码电商的决心。
要求:
(1)如果将苏宁向云商新模式转型视作战略变革,请指出该战略变革的类型;
(2)请简要解释“沃尔玛+亚马逊”模式、“店商+电商+零售服务商”模式的含义,并解释苏宁为何要极力去“电器”标签;
(3)围绕“云商”模式,苏宁将对组织架构进行全面调整。请用企业战略与组织结构关系相关理论对其进行简要分析;
(4)目前苏宁物流事业部归属于电子商务总部。请解释此架构安排的合理性;
(5)随着苏宁新架构的调整,快递、小额金融贷款、餐饮、商业广场等多项此前鲜为人知的业务将逐渐浮出水面。据此,判断苏宁的公司总体战略类型;
(6)随着苏宁新运营模式的推广,尤其是线上平台的大力拓展,苏宁未来三年将引进大量人才,计划再招8000人。指出人力资源规划的内涵及进行人力资源规划的步骤。


答案:
解析:
(1)、关于战略变革的类型。
战略变革的类型:苏宁向云商新模式转变,在产品和服务方面以及结构和体系方面都发生了变革。
(2)、“沃尔玛+亚马逊”模式的含义是要做沃尔玛那样的零售商,什么都卖;同时采用亚马逊的方式,做电商。
“店商+电商+零售服务商”模式的含义:既做实体店,又做电子商务,同时还要定位在无所不卖的面向客户的零售商。
苏宁之所以要极力去“电器”标签,就是为今后做无所不卖的零售商铺平道路。
(3)、组织结构一定要服从和服务于公司的总体战略。战略与结构的关系基本上是受产业经济发展制约的。在不同的发展阶段中,企业应有不同的战略,企业的组织结构也相应做出了反应。企业最先对经济发展做出反应的是战略,而不是组织结构,即在反应的过程中存在着战略的前导性和结构的滞后性现象。但结构反应滞后时间过长将会影响战略实施的效果,企业应努力缩短结构反应滞后的时间,使结构配合战略的实施。
目前苏宁电器在大型的多元化产品市场进行多种经营,提供不相关的产品与服务,因此与之相适应的组织结构就是从事业部制到战略业务单位结构(就是案例中所说的经营总部)。
战略的一个重要特性就是适应性。它强调企业组织要运用已有的资源和可能占有的资源去适应企业组织外部环境和内部条件为企业所发生的相互变化。这种适应是一种复杂的动态的调整过程,要求企业在加强内部管理的同时,不断推出适应环境的有效组织结构。从这个角度来看,苏宁属于分析型战略组织。该类型组织是开拓型组织与防御型组织的结合体,即“沃尔玛+亚马逊”的模式。这种组织总是对各种战略进行理智的选择,试图以最小的风险、最大的机会获得利润。
综上所述,苏宁既模仿了亚马逊成功的无所不卖的电商形式,同时又发挥了自己在做电器实体店的经验优势。
(4)、电子商务与实体店销售的一个本质区别就在于物流。因为实体店可以实现一手交钱一手交货,而网络购物较实体店购物快捷方便,只有在一手交钱一手交货方面存在不如实体店的购物体验。因此,物流的快捷程度直接决定着电商的客户量和销售量。因此将物流事业部归属于电子商务总部是合理的。
(5)、随着苏宁新架构的调整,快递、小额金融贷款、餐饮、商业广场等多项此前鲜为人知的业务将逐渐浮出水面。据此,判断苏宁的公司总体战略为多元化战略。其中快递、商业广场等为相关多元化战略;小额金融贷款、餐饮为非相关多元化战略。
(6)、企业人力资源规划包括人力资源总体规划和人力资源业务计划两个层次。人力资源总体规划是指在计划期内人力资源管理的总目标、总政策、实施步骤和总预算的安排。人力资源业务计划则包括人员补充计划、分配计划、提升计划、教育培训计划、工资计划、保险福利计划、劳动关系计划、退休计划,等等。这些业务计划是总体规划的展开和具体化,每一项业务计划都由目标、政策、步骤及预算等部分组成。这些业务计划的实施应能保证人力资源总体规划目标的实现。
人力资源规划的实施步骤为:一是调查、收集和整理涉及企业战略决策和经营环境的各种信息;二是根据企业或部门实际确定人力资源规划的期限、范围和性质。建立企业人力资源信息系统,为相关预测工作准备精确而翔实的资料;三是在分析人力资源供给和需求影响因素的基础上,采用以定量为主结合定性分析的各种科学预测方法对企业未来人力资源供求进行预测;四是制定人力资源供求平衡的总计划和各项业务计划。

第10题:

1996年3月28日,苏宁第一家子公司()诞生,苏宁走出南京,揭开连锁序幕。

  • A、杭州苏宁
  • B、无锡苏宁
  • C、扬州苏宁
  • D、常州苏宁

正确答案:C

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