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单选题JS12/JS22/POWER520/POWER550 定位在海量产品市场，在市场的销售模式是（）A 客户直接向IBM 购买B 客户直接向总分销购买，总分销再向IBM 下单C 客户向代理商购买，代理商向总分销拿货，总分销向IBM下单D 以上都不正确

题目
单选题
JS12/JS22/POWER520/POWER550 定位在海量产品市场，在市场的销售模式是（）
A

客户直接向IBM 购买

B

客户直接向总分销购买，总分销再向IBM 下单

C

客户向代理商购买，代理商向总分销拿货，总分销向IBM下单

D

以上都不正确

参考答案和解析
正确答案： C
解析： 暂无解析
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第1题：

JS12／JS22／POWER520／POWER550定位在海量产品市场,在市场的销售模式是()

A.客户直接向IBM购买

B.客户直接向总分销购买，总分销再向IBM下单

C.客户向代理商购买，代理商向总分销拿货，总分销向IBM下单

D.以上都不正确


参考答案：C

第2题：

在服务产品常用的分销渠道模式中，服务业企业最常采用的模式是（ ）。

A.直接分销模式
B.中介机构组建的分销渠道
C.间接分销模式
D.平台销售模式

答案：B
解析：
服务产品常用的分销渠道模式有直接分销模式和中介机构组建的分销渠道，其中，中介机构组建的分销渠道是服务业企业最常采用的渠道模式。

第3题：

当企业()时,就会出现渠道冲突。

A:通过一个分销体系向多个市场出售产品

B:通过一个以上的分销体系向多个市场出售产品

C:通过一个以上的分销体系向单一市场出售产品

D:通过一个分销体系向单一市场出售产品


答案C

第4题：

最节省精力的创建渠道途径是（）

  • A、向分销渠道提供资金或相关优惠条件
  • B、新建分销渠道
  • C、首创性分销渠道
  • D、购买分销渠道

正确答案:D

第5题：

某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个IBM的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）

  • A、向客户介绍IBM TPC for Fabric的各项功能和优势
  • B、向客户介绍IBM System Storage DS5000系列产品
  • C、向客户介绍IBM System Storage SVC与EMC Invista的比较优势
  • D、告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值

正确答案:C

第6题：

DSR和IBM销售人员的销售业绩直接相关,它是由谁向IBM公司提交()

A.IBMPOWERSystems服务器的分销商

B.和客户签定供货合同的代理商

C.IBM的销售代表

D.以上都正确


参考答案：A

第7题：

甲公司是一家大型饮料公司，市场遍及全球多个国家。在每个市场上都采用尽可能多的代理商铺货。根据以上信息可以判断，该公司采用的分销渠道是（ ）。

A.渗透分销
B.独家分销
C.密集分销
D.直接分销

答案：C
解析：
在每个市场上都采用尽可能多的代理商铺货，属于密集分销。

第8题：

（ ）是将产品或服务的信息传达到市场上，通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点，让客户了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处，最后通过市场将产品销售给客户。 A．促销 B．代销 C．传销 D．分销


正确答案：A
掌握基会市场营销的内容。见教材第六章第一节，P136。

第9题：

市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客____________的任务。

  • A、推荐产品
  • B、引导购买
  • C、分销产品
  • D、建立销售渠道
  • E、组织产品运输与仓储

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

可用于向购买者递送产品的渠道有（）。

  • A、分销渠道
  • B、传播渠道
  • C、推销渠道
  • D、促销渠道

正确答案:A

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