多选题互联网对分销渠道的影响包括（　　）。A分销渠道虚实结合B疏通分销渠道C细化分销渠道D避免分销成本

题目

多选题

互联网对分销渠道的影响包括（　　）。

分销渠道虚实结合

疏通分销渠道

细化分销渠道

避免分销成本

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第1题：

分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。

A.分销利益策划

B.分销布局策划

C.分销成本策划

D.分销需求策划

参考答案：B

第2题：

分销渠道的拓展策略不包括（）。

A、开辟新的分销渠道
B、分销渠道的并购
C、分享渠道的代理
D、产品关系变量

正确答案:D

第3题：

团体保险的销售渠道日趋多元化，可利用的渠道包括()

①职场营销;

②互联网营销;

③多元分销;

④直销;

⑤中介营销。

A、②③④⑤

B、②④⑤

C、③④⑤

D、①②③④⑤

参考答案：D

第4题：

营销渠道宽度策划的策略包括：（）。

A、密集性分销
B、垂直分销
C、独家分销
D、多渠道分销
E、选择性分销

正确答案:A,C,E

第5题：

基本的销售渠道政策包括（）。

A、多渠道分销政策
B、密集分销政策
C、独家分销政策
D、选择分销政策

正确答案:B,C,D

第6题：

企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于()

A. 选择分销

B. 独家分销

C. 大量分销

D. 密集分销

参考答案：D

第7题：

对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，应采取（）

A、短渠道
B、长渠道
C、标准化分销渠道
D、多样化分销渠道

正确答案:B

第8题：

互联网对分销渠道的影响包括( )。

A．分销渠道虚实结合

B．疏通分销渠道

C．细化分销渠道

D．避免分销成本

正确答案：ABC
ABC。解析：互联网对分销渠道的影响包括：分销渠道虚实结合；疏通分销渠道；细化分销渠道；整合分销渠道；降低分销成本。

第9题：

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

第10题：

下列关于分销渠道描述正确的是（）。

A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
B、越长的分销渠道，信息传递就越慢
C、越长的分销渠道，流通时间就越长
D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
E、越长的分销渠道，对制造商就越有利

正确答案:A,B,C,D

互联网对分销渠道的影响包括（　　）。

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