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企业与供应商之间建立互利共赢的关系，可以给双方带来（　　）等共同利益。［2007年真题］

题目
多选题
企业与供应商之间建立互利共赢的关系，可以给双方带来（　　）等共同利益。［2007年真题］
A

增进沟通，减少纠纷

B

提高市场需求的稳定性

C

降低双方的交易成本

D

共同分享信息

E

实现优势互补

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第1题：

定向营销是银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系，为了保证共赢，双方就必须建立有效的交流渠道。


答案：对
解析：
定向营销是银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系，为了保证共赢，双方就必须建立有效的交流渠道。

第2题：

当企业与供应商的关系属于互利共赢模式时，有利于（ ）。
A.企业获得价格好处 B.企业有利于保证供应的连续性
C.降低交易成本 D.可以对供应商加以控制


答案：C
解析：
互利共赢模式的特征有：①制造商对供应商给予技术支持，帮助供应商降低成 本、改进质量、缩短产品开发周期；②供应商参与制造商的新产品的早期开发；③通过 建立相互信任的关系提高效率，降低交易成本；④长期稳定的紧密合作取代短期的合 同；⑤较多的信息交流与信息共享；⑥共享因质量提升、成本下降带来的收益。ABD三 项是竞争关系模式的特征。

第3题：

通过“业务内包”,核心企业(制造商、销售商)与合作企业(供应商)之间可以建立一种合作共赢的战略伙伴关系。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第4题：

在企业与供应商的关系中，存在着两种关系模式，即（ ）。

A.传统竞争关系和合作伙伴关系 B.合作伙伴关系和互利共赢关系
C.传统竞争关系和合作协调关系 D.价格竞争关系和互利共赢关系


答案：A
解析：
在企业与供应商的关系中，存在两种典型的关系模式：①传统的竞争关系；②合 作伙伴关系，或者称为互利共赢关系（Win-Win)。当然，许多企业与供应商的关系形式 处于这两种模式之间的中间状态。

第5题：

当企业采购的零部件非常重要，而市场供应较为紧缺时，企业一般应（ ）。
A.与供应商建立互利共赢的合作关系
B.采用招标形式购买
C.与供应商保持简单的购买关系
D.采用比价采购


答案：A
解析：
。

第6题：

企业与供应商之间建立互利共赢的关系，可以给双方带来（ ）等共同利益。[2007年 真题]
A.增进沟通，减少纠纷 B.提高市场需求的稳定性
C.降低双方的交易成本 D.共同分享信息
E.实现优势互补


答案：A,C,E
解析：
企业与供应商之间建立互利共赢的关系，可以给双方带来的利益包括：①增强质 量优势；②增进沟通、减少纠纷；③实现优势互补；④共同减低运营成本，实现成本优 势；⑤提高资产收益率；⑥降低双方的交易成本；⑦增强了抵御市场风险的能力。共同 分享信息是互利共赢关系模式的特征；提高市场需求的稳定性是互利共赢关系带给供应 商的利益点。

第7题：

企业与供应商的关系选择可以与供应商的类别结合起来。下列各项关于与供应商关系的 选择叙述正确的是（ ）。
A.对第I类供应商，应倾向于与之建立简单的买卖关系
B.对第III类供应商，应与之建立互利共赢的合作关系
c.对第II类供应商，应综合考虑其产品的价值、数量以及供应商的规模等因素后予以 适当的关系定位
D.对于三类供应商都应当建立互利共赢的合作关系


答案：C
解析：
企业与供应商的关系选择可以与供应商的类别结合起来。对第I类供应商，应与 之建立互利共赢的合作关系，这种合作关系往往不限于单纯采购供货，还包括以项目方 式提供服务、合作开发产品或服务项目、乃至指导协助供应商进行质量改进等；对第II 类供应商，应综合考虑其产品的价值、数量以及供应商的规模等因素后予以适当的关系 定位；对第III类供应商，应倾向于与之建立简单的买卖关系。

第8题：

构建和谐劳动关系的目标是建立()的劳动关系。

A.规范有序、公平竞争、互利共赢、和谐稳定

B.规范有序、公正合理、互利互惠、和谐稳定

C.规范安定、公正合理、互利共赢、和谐稳定

D.规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定


答案：D

第9题：

企业与供应商之间建立互利共赢的关系，可以给双方带来（ ）等共同利益。

A.增进沟通，减少纠纷 B.提高市场需求的稳定性
C.降低双方的交易成本 D.共同分享顾客信息
E.实现优势互补


答案：A,C,E
解析：
。互利共赢关系给双方带来的共同利益包括：增强质量优势、增进沟通减少 纠纷、实现优势互补、共同减低运营成本，实现成本优势、提高资产收益率、降 低双方的交易成本、增强抵御市场风险的能力。

第10题：

企业与供应商之间建立互利共赢的合作关系可以为企业带来的益处有（ ）。
A.获得最低价格 B.准确把握顾客要求
C.提高市场需求的稳定性 D.降低库存费用
E.缩短产品开发周期


答案：D,E
解析：
。组织与供应商的关系和顾客以及市场需求无关，选项B、C错误。互利共赢 的合作关系并不一定能获得最低价格。

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