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在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

题目
单选题
在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。
A

收集物业及业主信息

B

展示物业营销计划

C

获取业主信任

D

签订代理协议

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第1题：

房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（　　）是获取委托的关键。

A.能否获得业主的信任
B.能否提供尽可能多的房源
C.能否充分理解客户的需求
D.能否提供专业意见

答案：A
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售或出租出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。

第2题：

国际上，业主方项目管理的方式主要有( )。

A.业主方自行进行项目管理
B.业主方委托施工方承担全部业主方项目管理任务
C.业主方委托项目管理咨询公司承担全部业主方项目管理任务
D.业主方委托项目管理咨询公司与业主方工作人员共同进行项目管理
E.业主方委托施工方与业主方人员共同进行项目管理

答案：A,C,D
解析：
2020/2019教材P33
业主方国际上项目管理的方式主要有三种：
1、业主方自行进行项目管理
2、业主方委托项目管理咨询公司承担全部业主方项目管理任务
3、业主方委托项目管理咨询公司与业主方工作人员共同进行项目管理

第3题：

对于房屋等建筑物的管理，业主在实际过程中采用的方式有()。

A:业主自行进行管理
B:业主将服务内容委托给专业公司
C:业主选聘物业服务企业进行管理
D:业主将不同的服务内容委托给不同的专业公司
E:业主将服务内容委托居委会处理

答案：A,C,D
解析：
对于房屋等建筑物的管理，业主可以根据不同情况采用不同的方式。从实际情况来看，主要有三种方式：①业主自己进行管理，②业主将不同的服务内容委托给不同的专业公司；③业主选聘物业服务企业进行管理。

第4题：

房地产经纪人获取业主委托是专业化服务过程中的一个重要环节，可以分为( )等步骤。

A:获取业主信任
B:收集物业及业主信息
C:评估房地产市场出售价格
D:办理相关房贷业务
E:签署委托协议

答案：A,B,C,E
解析：

第5题：

在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。

A:收集物业及业主信息
B:展示物业营销计划
C:获取业主信任
D:签订代理协议

答案：C
解析：

第6题：

下列不属于业主方的项目管理方式的是( )。

A:业主方委托组织结构管理
B:业主方自行项目管理
C:业主方委托项目管理
D:业主方与项目管理咨询单位合作进行项目管理

答案：A
解析：

第7题：

房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（　　）是获取委托的关键。

A、能否获得业主的信任
B、能否提供尽可能多的房源
C、能否充分理解客户的需求
D、能否提供专业意见

答案：A
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租．主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。

第8题：

独家委托获取步骤流程中的最后一步是（　　）。

A.获取业主信任
B.明确独家条件
C.签署委托协议
D.收集完善信息并进行物业勘察评估

答案：C
解析：
独家委托（Exclusiveagency），是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。独家委托的获取主要包括以下四个步骤：①明确独家委托条件；②获取业主信任；③收集完善信息并进行物业勘察评估；④签署独家委托协议。

第9题：

独家委托获取步骤流程中的最后一步是（　　）。

A、获取业主信任
B、明确独家条件
C、签署委托协议
D、收集完善信息并进行物业勘察评估

答案：C
解析：
独家委托的获取主要包括以下四个步骤：①明确独家条件；②获取业主信任；③收集完善信息并进行物业勘察评估；④签署委托协议。

第10题：

在国际上业主方项目管理的方式主要有（　）。
A、业主方自行项目管理
B、业主方委托项目管理咨询公司承担全部业主方项目管理的任务
C、业主方委托项目管理咨询公司与业主方人员共同进行项目管理，业主方从事项目管理的人员在项目管理咨询公司委派的项目经理的领导下工作
D、业主方委托项目管理咨询公司与业主方人员共同进行项目管理，业主方从事项目管理的人员领导项目管理咨询公司委派的项目经理
E、业主方委托承包商进行项目管理


答案：A,B,C
解析：
本题考查的是项目管理委托的模式。在国际上业主项目管理的方式主要有三种：（1）业主自行项目管理；（2）业主方委托项目管理咨询公司承担全部业主方项目管理的任务；（3）业主方委托项目管理咨询公司与业主方人员共同进行项目管理，业主方从事项目管理的人员在项目管理咨询公司委派的项目经理的领导下工作。参见教材P40。

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