甲房地产经纪公司在接待赵某时,应该(  )。

题目
多选题
甲房地产经纪公司在接待赵某时,应该(  )。
A

了解赵某的真实意愿

B

对赵某进行资格甄别

C

与赵某签订委托协议

D

了解赵某的消费习惯

参考答案和解析
正确答案: B,A
解析:
在卖方的确认和说服工作中,应重点把握:①资格甄别;②真实意愿;③需求内涵;④判断决策人;⑤尊重和利用顾问。
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相似问题和答案

第1题:

刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买一套二手房,甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务,刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中,甲公司发生了1700元的业务支出,包括广告宣传费、交通费等。然而,在房地产经纪合同有效期内,刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房,并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

下列关于该宗房地产经纪业务已发生费用的表述中,错误的是(  )。

A.袁女士应该承担已发生的1700元费用
B.甲公司可以与刘先生协商解决1700元费用问题
C.甲公司可以向刘先生申请赔偿
D.甲公司不能收取任何费用,因为此业务被取消

答案:A,D
解析:
由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的,房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的。因此,如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失,应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求,由委托人向房地产经纪机构进行赔偿,然后,房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。

第2题:

孙某、周某均为注册房地产经纪人,在A省共同发起设立甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)。周某此时在B省乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)从事房地产经纪活动。甲公司成立后,又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中,王某接待一位客户杨某,杨某委托甲公司出售一套已购公有住房,并与甲公司签订了房地产经纪合同,崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时,发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人,房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚,并与老杨居住在一起。调查还发现,老杨与其前妻韩某在半年前离婚,韩某的户口已迁至娘家。

下列关于甲公司与杨某签订的房地产经纪合同的表述中,正确的为(  )。

A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
B.经孙某同意后,王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
C.经孙某授权,周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名
D.崔某是该宗业务的承办人,应当在房地产经纪合同上签名

答案:D
解析:
《房地产经纪管理办法》规定,房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同,应当加盖房地产经纪机构印章,并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。

第3题:

赵某来到甲房地产经纪机构的门店,想把自己的房子以3000元/月的价格出租。房地产经纪人员田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。赵某同甲机构所签订的合同属于(  )。

A.新建商品房经纪合同
B.房地产租赁经纪合同
C.房地产租赁代理合同
D.房屋租赁合同

答案:B
解析:
房屋租赁合同是指房屋出租人将房屋提供给承租人使用,承租人定期给付约定租金,并于合同终止时将房屋完好地归还出租人的协议。房地产经纪机构和房地产经纪人员的主要工作就是促成房地产交易。当租赁双方签订了房屋租赁合同后,这就标志着房地产经纪活动取得重要进展,房地产经纪机构也就可以收取经纪服务的佣金。

第4题:

共用题干
甲房地产经纪公司开业后,赵某委托该公司出租乙房产,随后钱某来到该公司要求承租乙房产。

甲房地产经纪公司在接待赵某时,应该( )。
A:了解赵某的真实意愿
B:对赵某进行资格甄别
C:与赵某签订委托协议
D:了解赵某的消费习惯

答案:A,B
解析:

第5题:

共用题干
甲房地产经纪公司开业后,赵某委托该公司出租乙房产,随后钱某来到该公司要求承租乙房产。

甲房地产经纪公司在该业务中,可能遭遇的主要风险是( )。
A:操作不规范引起的风险
B:房地产经纪人的道德风险
C:客户的道德风险
D:地震、火灾等造成房源损失的风险

答案:A,B,C
解析:

第6题:

甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店,采用计算机网络系统管理房源信息,建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息,看中了其中一套住房,但对该套住房出售价格有些不满意,于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

李某在门店接待张某时,正确的做法为(  )。

A.承诺帮助张某压低房屋售价
B.进一步了解张某的购房需求
C.说出符合客户需求的参考意见
D.迅速安排张某与房屋所有权人见面

答案:B,C
解析:
到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤:①站立迎接,微笑待人,使用标准问候语。②引领客户入店。当客户直接到店内咨询,房地产经纪人应主动为客户拉门、示意落座,并使用标准服务用语并为客户倒水;③确定接待主体。新客户由值班经纪人接待,老客户由原经纪人接待;④了解客户需求。房地产经纪人应该表现出竭诚为客户服务的态度和愿望,不失礼貌地询问客户的需求。在整个沟通过程中,房地产经纪人随时记录客户的需求,并向其推荐不同解决方案,倾听客户对解决方案的反馈并记录在案。⑤接受服务委托或帮助客户解决问题。若客户仅对某些房地产问题进行咨询,房地产经纪人要以专业的态度,客观如实地回答客户提问。⑥客户离开时,经纪人应为客户打开门,并将客户送至公司门外,致意道别。⑦客户信息录入。客户离开后,房地产经纪人应及时将信息录入企业管理数据库内(包括房源和客户数据库),并定期回访。

第7题:

共用题干
甲房地产经纪公司开业后,赵某委托该公司出租乙房产,随后钱某来到该公司要求承租乙房产。

甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交,应当( )。
A:始终不安排赵、钱见面
B:要赵某交一笔风险金
C:与赵某签订委托看房协议
D:与钱某签订委托看房协议

答案:D
解析:

第8题:

赵某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理,李某是甲公司注册房地产经纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权,并签订了销售委托合同。关于该销售委托合同的签订,表述正确的有(  )。

A.合同应由甲公司与乙公司签订
B.李某可以个人的名义与乙公司签订合同
C.李某可以甲公司的名义与乙公司订立合同
D.赵某在得到甲公司的授权后也可与乙公司订立合同
E.赵某可以个人的名义与乙公司签订合同

答案:A,C
解析:
房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。房地产经纪机构承接业务和房地产经纪人员承办业务,必须符合其所从事业务的执业标准和能力。

第9题:

共用题干
甲房地产经纪公司开业后,赵某委托该公司出租乙房产,随后钱某来到该公司要求承租乙房产。

下列说法中正确的是( )。
A:赵某是乙房产的所有人
B:赵某是甲房地产经纪公司的客源
C:钱某是甲房地产经纪公司的客源
D:赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产

答案:A,C
解析:

第10题:

共用题干
甲房地产经纪公司开业后,赵某委托该公司出租乙房产,随后钱某来到该公司要求承租乙房产。

若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话,称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某,则说明可能存在的情形是( )。
A:甲房地产经纪公司有人违背职业道德,将房源信息外泄
B:甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系,且实行的是公盘制
C:甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系,且实行的是私盘制
D:丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息

答案:A,B,D
解析:

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