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该新建的房地产项目，在出售的时候应当具备一些卖点，这些卖点的主要特点包括()。

题目
不定项题
该新建的房地产项目，在出售的时候应当具备一些卖点，这些卖点的主要特点包括()。
A

楼盘自身的优势

B

卖点可以展示并表现出来

C

卖点必须得到目标客户认可

D

利用虚假承诺吸引目标客户

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第1题：

卖点与项目定位的不同在于（　　）。

A.卖点具有个性化
B.卖点必须得到客户认同
C.卖点能够展示
D.卖点能够吸引人

答案：C
解析：
房地产的卖点，是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。

第2题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。

A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第3题：

茶叶新产品开发策略不包括()。

A、以外形为卖点

B、以健康为卖点

C、以品质为卖点

D、以品牌为卖点


参考答案：C

第4题：

关于卖点表述正确的是()。

A:卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用
B:卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
C:卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义
D:在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性
E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

答案：A,B,C,D
解析：

第5题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第6题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是(　　)。

A:卖点能够展示出来
B:卖点是房地产自身独有的优势
C:卖点一般容易被竞争对手模仿
D:卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：

第7题：

在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。

A:片区市场研究
B:消费者构成及购买行为研究
C:消费者购买力研究
D:竞争者动态跟踪
E:挖掘卖点

答案：A,B,D,E
解析：

第8题：

房地产卖点具备的特点不包括（ ）。

A.认同性强
B.个性化强
C.展示性强
D.夸张性强

答案：D
解析：
房地产卖点挖掘；
一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。

第9题：

房地产项目的市场推广准备包括（　　）。

A、挖掘卖点
B、提炼推广主题
C、制定推广计划
D、进行广告策划
E、广告心理研究

答案：A,B,C
解析：
市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

第10题：

一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C、卖点必须能够展示，能够表现出来
D、卖点必须在项目定位阶段就确定
E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

答案：A,C,E
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

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