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卖点与项目定位的不同之处是（）。

题目

卖点与项目定位的不同之处是（）。

  • A、卖点必须具有可移动性
  • B、卖点必须是能够展示的
  • C、卖点必须占有一定市场地位
  • D、卖点必须能够得到目标客户的认同
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相似问题和答案

第1题：

房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（　　）。

A、广告定位
B、产品定位
C、企业定位
D、客户定位
E、形象定位


答案：B,D,E
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

第2题：

卖点与项目定位的不同在于（　　）。

A.卖点具有个性化
B.卖点必须得到客户认同
C.卖点能够展示
D.卖点能够吸引人

答案：C
解析：
房地产的卖点，是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。

第3题：

项目与运营有哪些不同之处?


参考答案：项目与运营的不同之处包括：
(1)二者根本目的和作用不同;
(2)二者的结果和回收模式不同;
(3)二者工作性质与内容不同;
(4)二者的环境与方式不同;
(5)二者的组织管理不同。

第4题：

房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（　　）。

A.广告定位
B.产品定位
C.企业定位
D.客户定位
E.形象定位

答案：B,D,E
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”“卖给谁”“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

第5题：

一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C、卖点必须能够展示，能够表现出来
D、卖点必须在项目定位阶段就确定
E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

答案：A,C,E
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第6题：

写字楼项目形象定位的注意要点有（　　）。

A.清晰的商务感
B.通俗易懂
C.语句简练具有张力
D.核心卖点体现
E.具有针对性

答案：A,C,D
解析：
结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个：①清晰的商务感；②核心卖点体现；③语句简练具有张力。

第7题：

关于卖点表述正确的是()。

A:卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用
B:卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
C:卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义
D:在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性
E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

答案：A,B,C,D
解析：

第8题：

挖掘卖点的阶段划分为()。

A:片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点
B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点
D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

答案：B
解析：

第9题：

写字楼项目形象定位的注意要点有（　　）。

A、 清晰的商务感
B、 通俗易懂
C、 语句简练具有张力
D、 核心卖点体现
E、 具有针对性

答案：A,C,D
解析：
结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个：①清晰的商务感；②核心卖点体现；③语句简练具有张力。

第10题：

一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须能够展示，能够表现出来
D.卖点必须在项目定位阶段就确定
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

答案：A,C,E
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

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